第1回・社長の「宣材写真」をリニューアルせよ

ビジョンに矛盾しない社長の写真を

　まずは、下の2枚の写真を見比べてください。

BEFORE

AFTER

　同じ人物です。山形市に本社を置くアサヒマーケティングの岩見信弘社長です。

　アサヒマーケティングは印刷会社です。が、印刷の仕事はゼロにならないものの、仕事量は減っていっています。そこで岩見社長が打ち出したのが、「山形県内の企業のブランディングとマーケティングを担う会社になる」でした。

　確かに印刷会社と謳うより将来性はありそうですし、今風です。新卒者にも転職希望者にも、断然こっちのほうがウケるでしょう。

　だから社名も、アサヒ印刷からアサヒマーケティングに変えました。ロゴマークも変えました。

　でも、新しい社名になって、ロゴを変えても、岩見社長がBEFORE写真のままだったらどうでしょう？ BEFOREの岩見社長は、失礼ながら、どこにでもいそうな中小企業の社長です。

　マーケティングやブランディングを事業の柱に据えるのなら、提案力がなければダメです。その新たな事業を進める社長の写真が、個性のない旧態依然とした中小企業の社長風だったら、人はその会社にアイデアを感じません。センスも感じません。その会社が打ち出した新しいコンセプトに懐疑的になってしまいます。

　「社長の写真って、こんな感じでしょ？」という宣材写真ではダメです。会社の方向性や得意としていること、また、就活生や転職希望者に伝えたいメッセージを反映した宣材写真にしないといけません。端的に言うなら「ビジョンに矛盾のない社長の写真を使うこと」です。

　AFTER写真のようなスタイリッシュな社長の会社なら、マーケティングもブランディングも、お客さまから見て、任せていいアイデアを持っていそうに見えます。新卒者も転職者も、街の印刷屋さん以上の楽しい仕事が待っていそうな会社だと期待が持てます。

「どこの社長も言うこと一緒だね」の衝撃

　就活生が2人、いろいろな会社の説明パンフレットを見ている場面に出くわしました。散々見た挙げ句、2人は顔を見合わせてこう言いました。「どこの社長も言っていること同じだね」。

　確かに学生たちは間違っていません。「やりがいのある仕事」「チャレンジできる職場」「地域や社会への貢献」等々、似たような言葉が、どこの会社説明パンフレットにも並んでいます。ちなみに、社長の宣材写真も前出のBEFOREのようなものばかりです。

　もちろん、社長の言葉は間違っていないのだと思います。パンフレットにまさかウソは書かないでしょう。

　しかし、業種が異なっていても、同じに見えるし、言葉も同じに聞こえると学生に言われているのですから、仕方ありません。ここは学生が読み手なのですから、彼らに興味を持ってもらわないといけません。読んでもらえるように工夫しないといけないのです。

　そのためにも宣材写真の刷新です。情報が溢れる今の時代、写真は文書の横にちょこっと添える、食事で言えば“付け合わせ”ではありません。写真はむしろ“メインディッシュ”です。なので、ホームページでもパンフレットでも、社長のいい宣材写真が撮れたら、大きく使ってください。

　その写真でインパクトを与え、「ちょっとほかとは違うな」という感じを受け手に与えられれば、そこで初めて文章も読んでもらえるでしょう。

　ちなみに、ある研究によると、現代社会では、女性は小説などを除くと、600字以上の文章は読まないし、読んでも理解しないという調査結果が出たということです。男性は800字がリミットだそうです。間をとって700字以上の文章を、企業は就活関係のサイトやパンフレットで発信してはいけないということです。ですから、そもそも宣材写真の下に何千字もの社長の挨拶を記すのは御法度です。長文はこまめに見出しで切るといいでしょう。

宣材写真の刷新＝社長のファッション改革

　宣材写真の刷新といっても、ただ撮り直すだけではもったいないです。これを機会に、ぜひとも社長のファッション改革に取り組んでください。

　といっても、そんなに難しいことではありません。ここでは2つのポイントを紹介します。

　ひとつは「サイズ感」。全体的に日本の男性社長のファッションは大きめです。そのほうが楽なのはわかりますが、スーツがダボッと見えてしまいます。そこをタイト目（細見）にし、ピッタリと、文字通りスーツというからにはウェットスーツのように、美しいシルエットになるように着てほしいところです。

　今は安価でセミオーダーできるところもたくさんあります。これを機会にダイエットするのもいいでしょう。ダイエットしてオーダーでつくれば、当然体型の維持にもつながります。

　もうひとつのポイントは、これは女性経営者の方にも伝えたいことですが、どうか自社のコーポレートカラーを大事にして、ファッションの中にも取り入れてください。採用活動で出す宣材写真ならなおさらです。

　「会社のことを誇りに思ってほしい」とは、どの社長も言うことです。ならば、まずは自分たちが自分たちの色を大事にすることです。それだけでも印象は対内的にも、対外的にも変わります。

　もし機会があれば、スタイリストを一定期間付けてください。社内にファッションに詳しいスタッフがいるなら、その彼、彼女に頼むのもいいでしょう。

　僕が参画している、日経BP総研 中小企業経営研究所の「すごサイ（すごい採用プロジェクト）」には、オプションメニューとして、僕が一緒にファッションの買物に同行するサービスがあります。

　新しいファッションが定着するには3シーズン、頑張って意識高くファッション改革し、そのスタイリスト役とともに洋服・小物の買物にも投資しないといけません。3シーズンとは“春夏”“秋冬”、それにプラスしてもう1回“春夏”の3シーズンです。それくらいやって、初めてファッションが安定してくるので、そこまで継続してファッション改革を意識してください。

　「2016年 日経トップリーダー　人づくり大賞　優秀賞」を受賞された、アポロガス（福島市）の篠木雄司社長も、こうしたファッション改革を経て現在に至っています。アポロガスは福島でガスを中心に電気や水道を手がけるインフラ系の中小企業ですが、採用で大成功しています。その源のひとつが、篠木社長のファッション改革です、現場がハードな印象を持たれやすい業種ですが、あえて社長のファッションを親しみやすく、若者ウケするようにしていることは、採用作戦のひとつでした。

いつもながらのポーズを脱する勇気を！

　社長の宣材写真といえば、ポーズもだいたい似たり寄ったりです。でも、就活生や転職者に向けての宣材写真なら、少し工夫が欲しいところです。

　宣材写真を見た人は、ファッションのみならず、表情や手の動き、ポーズなどから、社長の人柄や仕事への姿勢などを感じるものです。

　野球好きならボールを小道具にした写真もいいでしょう。社長の趣味をそういった形で表現することで、親しみやすさを感じてもらえるかもしれません。

　静止した状態ではなく、動きながらの写真もいい。椅子に座って、そこから笑って転げ落ちるくらいの笑顔の写真は、この経営者の仕事に対する姿勢をよく表しています。

　社長とナンバー2の写真を、分けるのではなく、一緒にフレームに収めるのもとても仲がいい印象を与えます。ぜひ参考にしてください。難しければ、単にペンと手帳を持った状態で、語りかけるようなポーズでいいのです。

　撮影スタジオに入って、カメラやストロボの音に緊張しない人はいません。笑顔をつくるだけでも大変なのに、ましてや手や小物を使ったポーズを付けろと言われても、即対応できる人は少数派です。

　ですから、スタジオに入る前に、どういう印象を持たれたいのか、そのためには、どんな服装で、どんなポーズを取ればいいのかを、しっかり決めたうえで挑むといいでしょう。事前に、予約したスタジオに相談することをお薦めします。

　企業のホームページのアクセス解析をすると、社長の挨拶ページは結構見られていることがわかります。でも、文章が読まれているとは限りません、読まれていても、前出のように「どこも同じ」と思われているかもしれません。だからこそ、写真で勝負！宣材写真を刷新し、そこに伝えたいメッセージや、持たれたい印象を与えてアイデアを盛り込む。それが望ましい宣材写真です。