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ゲストと食事や掃除を一緒に
「世界中に家族がいる感じ」。嘉手納知幸さん（39歳）は、日本で民泊が流行る以前の2013年頃から、外国人のホームステイを受け入れてきた。数カ月の長期滞在者をメーンとして、補完的に短期滞在の民泊を受け入れている。場所は東京都昭島市。JR中央線で新宿駅から約40分、駅から徒歩7分程度と都心からやや離れているが、これまで迎えたゲストは35組。今でもその8割と交流を続け、リピーターも多いという。
多くのリピーターを獲得した秘密は、嘉手納流の「おもてなし」だ。ゲストと一緒に和の文化を楽しむほか、朝食を共にし、食事の用意や掃除なども一緒にやる。スウェーデンの男性（74歳）は「日本に新しい家族ができた」と、毎年春先にバカンスに訪れる。
＊＝ゲストはサイトで物件を選ぶ際、金額などの条件に加え、既に利用したゲストのレビューも重視する場合が多い。そのため、好レビューを獲得するのは重要なポイント
同じ家族として和のおもてなしを提供
ホームステイ向けには、家族と暮らす3階建て賃貸併用住宅の4室を利用している。2室は玄関が別の完全分離型。残り2室は自宅内の部屋で玄関やバス・トイレは家族と共用だ。1泊の料金は、分離型が約3000円。共用型は食事込みで4000円。4室からの収入は、15年の場合、年132万円、月の平均は約11万円だった。
「仮に分離の2室を普通に貸した場合、近隣相場から見積もると家賃収入は年85万円程度」（嘉手納さん）。だが「自宅部分も生かしたホームステイの受け入れで、年85万円の家賃収入は達成している。さらに稼ぐこともできるが、収入ではなく、出会いを楽しむことを優先したい」と考えている。また、外国人と交流することで子供の語学力アップも期待している。
嘉手納さんは元サラリーマン大家さん。会社員時代から不動産投資に興味があり、競売で手に入れた中古マンションを皮切りに賃貸経営をスタート。その後、2棟目のマンションと現在住んでいる賃貸併用住宅を各々約4000万円で購入し、5年前に退職してからは、専業大家としてこれらの賃貸物件をフル稼働させてきた。2棟のマンションはほぼ満室稼働中だ。
「社団法人 日本ホストファミリー養成協会」の代表理事としても活躍中。経験を生かし、ホストや賃貸運営のノウハウについて講演や指導に力を注ぐ。
