売り手、買い手が両方納得する価格でオークションを成立させる

　「メカニズムデザイン」という手法がいま注目されている。これまでは経済学の最先端の学問という印象しかなかったが、実は、ビジネス上の問題解決におおいに役立つ。

　メカニズムデザインのビジネスへの活用について、ビジネスパーソンと研究者が交流する非営利のワークショップ「オークション・ラボ」が東京・有楽町で定期的に開催され、ひそかなブームになっている。この場での議論を書籍化した 『メカニズムデザインで勝つ』（日本経済新聞出版刊）から、著者である慶応義塾大学・坂井豊貴教授が語る最新の英知を読み取ってみよう。

　第1回はオークション理論について。どのようなメカニズムで売り手、買い手が共に「納得する価格」をつくり上げるのが理想的なのだろうか。