新型コロナウイルスが日本経済に暗い影を落とす中、M&A(合併・買収)市場が活気づいている。
 アフターコロナを見据える積極的な経営者、体力が弱まる中小企業の活性化を促す国。この両輪に火をつけられたM&A市場が膨張し始めた。

 注目すべきは、売り手と買い手を結ぶM&Aマッチングプラットフォームの台頭だ。1億円未満の小さな案件をスピーディーに成立させることができるようになり、すべての中小企業がM&Aを現実的な選択肢にできる舞台が整った。
 始まったばかりの「スモールM&A」時代で失敗しない秘訣を探る。


(写真/PIXTA)

<特集全体の目次>
・会社を数百万円で売買!? 中小企業に押し寄せるM&Aの波
・M&Aを支援するプロが証言「こんな社長は買収後に失敗する」
・「スモールM&Aをなぜ成功できたのか」買収した社長が激白
・中小企業M&Aのプロが問う「苦労を買うという覚悟はあるか」



失敗・成功の境目(1)
M&Aを支援する全国のプロが証言 「こんな社長は買収後に失敗する」

 

魅力的な会社や事業を買収しても、成功するとは限らない。買収に挑む経営者を数多く見てきたM&Aの支援会社が、失敗と成功の分岐点を語る。

 M&Aの失敗と成功の境目について、M&A業界の関係者が異口同音に指摘するのが、「買収先の会社の改善すべきポイントについて深く考えず、ただ何となく買うといった感じの経営者は大抵失敗する」というもの。

M&Aにかかる費用を安く抑えられる時代に突入した(写真/PIXTA)

 喜創産業の山本会長も、「ネット通販の会社は資産が小さい分、割と安く買えるため、事業の多角化として選ぶ買い手は多い。しかし、実際にうまくいくのは10社中1社あるかどうか。事業運営プランや投資回収にかかる期間など綿密な計算を事前にしていないからだ」と指摘する。

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