書評『売れない時代に、なぜ売れる？』 ～月商1億円の壁を越える

月商1億円の壁をどう乗り越えるか

『売れない時代に、なぜ売れる？』
著者：橋爪福寿
出版社：プレジデント社
価格：1650円

　どこにでもある夫婦で営む家具店がなぜ、年商200億円を超える企業へ成長できたのか。その家具店とは福岡県大川市の「タンスのゲン」だ。

　橋爪福寿社長は、父が創業した木工所から1991年に独立。家具の小売りを始めたものの、10年たってもパッとしなかった。商品に自信はあったが、業界全体が縮小する中、販路が十分に開拓できなかったのだ。

　そんなとき、 偶然「インターネットで毎月500万円も家具を売っている店がある」という話を聞き、自分もネット通販で活路を開こうと考えた。2002年のことだ。

　ネット通販の滑り出しは順調で、売り上げは年々増え、08年11月には月商7000万円を突破した。だが問題はそこから。月商1億円の壁が越えられない。