マスクの大増産で注目されるアイリスオーヤマ(仙台市)。「ピンチが必ずチャンスになる経営」を実践し、今期の売上高は前期比2000億円増の7000億円になる。

 大山健太郎会長が、その経営手法を余すことなく記した最新刊『いかなる時代環境でも利益を出す仕組み 』では、効率偏重の従来の「経営の王道」を次々に覆している。同書から、真に強い会社をつくるエッセンスを抽出した。


大山健太郎(おおやま・けんたろう)氏
アイリスオーヤマ会長。1945年生まれ。大阪で父親が経営していたプラスチック加工の大山ブロー工業所(1991年にアイリスオーヤマに社名変更)を、父の死に伴って64年、19歳で引き継ぐ。経営者を56年間と長きにわたり務め、生活用品メーカーからLED照明・家電メーカーに業容拡大。2018年会長就任(写真/尾苗清)
<特集全体の目次>
アイリス・大山健太郎会長が猛省したマネジメントの「欠陥」
製品開発力が足りない? ならば全員参加の開発会議を社長が毎週回せ
・ユニクロとアイリスの共通点に学び、流通の主導権を握れ
「稼働率7割以下」が成長には最適 アイリス流・瞬発力経営の極意
会議を休むには社長決裁が必要、アイリスの掟
発売後3年間、アイリスの開発担当社員が収支を見る理由


アイリスオーヤマの市場創造力
流通を主導し、顧客と結びつく仕組み


 アイリスと「ユニクロ」に共通する経営の仕組みは、「需要創造」と「市場創造」の両方を押さえている点だ。ユニクロは新機能を備えた衣服を開発し(需要創造)、それを店頭でアピールする(市場創造)。衣料を作るか売るか、どちらかをしていたほうがラクだが、それでは今のユニクロはないだろう。

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