業務スーパー創業者「『後出しじゃんけん』で勝つ方法」

ぬまた・しょうじ
神戸物産創業者、町おこしエネルギー会長兼社長。1954年兵庫県生まれ、兵庫県立高砂高校卒業後、三越に入社。81年食品スーパー創業。フランチャイズ方式で「業務スーパー」を全国展開し、外食事業や全国に20を超える食品工場も運営。2012年、長男博和氏に社長職を引き継ぎ、CEOとして博和氏とダブルトップで経営を行う。16年、日本が抱える問題である食料自給率アップ、エネルギー自給率アップを大義名分とした町おこしエネルギー（兵庫県加古川市）を設立する（写真：松田弘）

　前回、「後出しじゃんけんで勝つ」という話をしました。世の中の動きをじっくり見て、時間をかけてすべての準備を整え、タイミングを見計らって勝負するというものです。今回はその方法について、より詳しく説明していきたいと思います。

　業務スーパーを始めたのは2000年3月からですが、準備はその2年前、1998年頃から進めていました。当時のスーパー業界はオーバーストア（店舗過剰）の状態で、普通に考えると、新規参入は厳しいと見られていました。ただ、それは〝その時点〟での見方です。私は常に10年、20年先を見据えています。その視点では、十分勝負になると思ったのです。

誰にでも分かることをやる

　通常、ビジネスは「先手勝ち」と言われるように、先行者利益が強く反映されます。20年、30年前から始めている大手はバイイングパワーがあるため、新参者はまともに戦うと負けてしまいます。それでも先手が負けることがあります。そのケースが後出しじゃんけんなのです。「後出し」であれば、誰でも100％勝てます。

　私は「後だからできること」があると考えています。それを考えるときに最も大切なのは、「誰にでも分かることをやる」です。