中小企業経営者にとって悩みが尽きない、人の問題。良い社員を採用・育成し、定着させるにはどうすればいいか。人事制度コンサルタントの松本順市氏が回答する。

（写真／ PIXTA）
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＜特集全体の目次＞
・問1 「給料の高い会社に転職する」と言ってきた社員を引き留めたい
・問2　給料は高いけれど「働かないオジサン」にもう一度発奮してもらいたい
・問3 「人の2倍稼いだのに、賞与が同額とはおかしい」と社員に詰め寄られた
・問4　営業職の歩合給をやめたらモチベーションが下がった
・問5　高給で採用した中途社員が働かず、期待外れです……。
松本順市 （まつもと・じゅんいち）
ENTOENTO代表
1956年福島県生まれ。学生時代からアルバイトをしていた魚力に、中央大学大学院中退後に入社。社長の参謀役として労働環境改善に取り組み、業界初のサービス残業ゼロ、完全週休2日制を実現。社員の成長を支援する人事制度を構築し、東証2部上場（現在は1部）を達成する原動力となる。93年に独立し、中堅・中小企業を中心に人事制度の指導・支援を展開する。2021年5月17日現在で1306社の人事制度を構築した
問1
「給料の高い会社に転職する」と言ってきた社員を何とかして引き留めたい

答

　「今より高い給料の会社に転職したい」と社員が言ってきた場合、ほとんどの経営者は、転職先に対抗して給料を上げようとします。

　「向こうの給料はいくらなんだ？33万円？ じゃあ35万円に上げるから、うちに残らないか」と金額交渉をするのです。

　最初はこれでうまくいくかもしれません。しかし、同じことが何度か続くと、経営者はある大きな問題にぶつかります。

　最初に給料を上げるときに、経営者は必ずこう言うはずです。

　「いいか、ほかの社員には内緒だぞ。あなたは頑張ってきたから特別に給料を上げるんだ。だから誰にも言うなよ」と。

　ところが数日たったら、社内ではこんな噂が広まります。

　「今、社長と交渉すると給料を上げてもらえるらしい」

　どんなに内緒だと念を押しても、誰か1人の給料を特別に上げると、それは必ず周囲にも伝わり、ほかの社員に影響を与えます。そのため、転職先に対抗して給料を上げるのは得策ではありません。では、どうすればいいのでしょうか。

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