2022年は、中小企業のM&Aを取り巻く環境が激変する年になるだろうと言われます。

 私は前職から数えてM&Aアドバイザー歴が31年になりますが、正直これほど大きな変化を感じたのは初めてです。今回は中小M&A業界の驚くべき変化についてお話しします。

 意外かもしれませんが、実は現在に至るまで、M&Aアドバイザーには一切の資格や許認可といった制度が存在しませんでした。かつて、中小企業の相手探しや秘密裏に行われる交渉には高い業務遂行能力とスキルが要求され、成約まで持っていけるプレーヤーは一握りにすぎなかったからです。当初は、1件でもM&Aの実績があることがアドバイザーとしての能力の裏づけだったと言えます。

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