代替わりして事業を変革した経営者を、藻谷ゆかり氏が発掘。目のつけどころと変革のプロセスを解説する。

　「事業トランスフォーマー」とは、家業を承継し、一代で全く異なる会社に事業変革（トランスフォーム）した経営者のことである。トップバッターは名古屋市にある吉桂（よしけい）の吉田浩一社長。家具卸から家具を企画製造し販売する会社に事業変革した。

　吉桂は1936年創業の家具卸で、高度経済成長期からバブル経済期にかけては、100万～300万円台の「婚礼家具セット」を勢いよくさばいていた。

　家具業界は91年に取引高が過去最高となり、吉桂も同年に過去最高の107億円の売り上げを記録、しかし経営は赤字だったという。吉田社長は「低粗利率、高人件費率、高返品率と生産性が著しく低かった」と語る。つまり人員過剰である上に、商品が消費者のニーズに合っておらず、小売店から返品されることが多かったのだ。

　家具業界は、バブル崩壊後の30年間で劇的に経営環境が変わった。マンションなどで作り付けの家具も増え、婚礼家具の需要が激減。輸入家具を扱うニトリやイケアといった小売りが台頭し、家具の単価が従来の半額近くになった。

この記事は会員登録で続きをご覧いただけます

残り1415文字 / 全文1919文字

【春割/2カ月無料】お申し込みで

人気コラム、特集記事…すべて読み放題

ウェビナー・音声コンテンツを視聴可能

バックナンバー11年分が読み放題

登録会員（無料）と有料会員の違い

この記事はシリーズ「日経トップリーダー」に収容されています。WATCHすると、トップページやマイページで新たな記事の配信が確認できるほか、スマートフォン向けアプリでも記事更新の通知を受け取ることができます。