［対談］孫正義のプレゼン、極意は「一座建立」にあり

井上：孫さんも鎌利さんも会っていて、心地よく感じる人だよね。会うと何となく、今日はいいことありそうな気がしてくるっていうかさ。

　そこは、孫さんのプレゼンにすごく通じるところで、孫さんは決算発表も、記者会見もすごく楽しい。去年秋、“ウィーワーク・ショック”で、大赤字を出したときも、開口一番、「今回の決算の発表内容、ぼろぼろでございます。真っ赤っかの大赤字でございまして」と切り出して、会場の笑いを誘った。そこから「反省もするが、萎縮はしない」に至る流れは、圧巻ですよ。

動画ですべて公開されていますよね。ご興味がある方はぜひ、ご覧ください。

井上：あの場にいる記者たちは心の中で拍手喝采を送っている。後でどう報道するかは別としてね。

その空気感は、動画からも伝わってきますよね。動画の59～60分前後にかけて、孫社長が「大勢に異常なし」と言い切った後、特定の記者を指して「笑っていますね」と指摘して笑い、「まあ、言いよう（言い方）によりますな、と。孫はよう言うわ、ということだと思いますが」とつぶやく。あのあたりは見ものでした。

鎌利：なんだかんだいっても、あれをやって許してくれる株主を擁している、というところがすごいんでしょうね。

　メディアの人などから見れば、今の孫さんは危ういのかもしれないけれど、僕の視点からはまだまだ余裕なんです。「孫さん、ますます若いな」という感じで。自分もそんなに年を取った気はしていないけれど、孫さんはそれ以上に若返っているぞ、と。

プレゼンも茶道も「一座建立」

井上：まだまだ失敗してやるからな、といったね。まだまだ攻めてチャレンジして、これから失敗してまだまだ学ぶんだ、という若さ。

鎌利：毀誉褒貶あれど、孫さんのプレゼンは、わくわくできるんです。声を大きく張り上げたり、抑揚をすごくつけたりすることはない。短い言葉を淡々としっかり重ねるだけなんだけど、最後はみんなが熱くみなぎるものを感じるから、わくわくするんですね。

井上：恒例の決算説明会も、今でこそ質疑応答になると、大勢の記者がわっと挙手するけれど、最初のころは、あまり質問する人がいなかった。そうしたらあるとき、孫さんが「僕が当てるよ」と言い出して、指名し始めて、みんながびっくりした。「ねえねえ、僕の言うこと、聞いてる？」「聞いているなら、質問してよ！」という感じ。せっかく同じ空間にいるんだから、楽しくしようよ、ということなんだよね。

鎌利：まさに「一座建立（いちざこんりゅう）」。

「一座建立」とは？

鎌利：茶道の言葉で、主客に一体感が生じることをいいます。もてなす亭主と、客が一体化することで、充実した茶会になる。もうひとつ茶道の大事な言葉に、「一期一会」があって、ほぼ同義です。一期は、一生。一会はただ一度の出会い。この先また、どこかの茶席で、同じ人々が会することがあったとしても、今日の茶会はただ一度限りであるから、亭主も客も思いやりをもって取り組む。その気持ちがあれば、茶道は楽しい。だからまずは一服、楽しんで飲もう。そんな意味です。

井上：その言葉に、鎌利さんは、孫さんのプレゼンに通じるものを感じる。

鎌利：そうです。オレが一方的に話すんじゃない。みんなと一緒に、ただ一度限りのこの場をよりいいものにしたいんだ。その思いが、プレゼンからすごく伝わる。

　僕の研修や講義は、最初に「一座建立」と書いて、説明してからスタートします。そうすると、何か、いい空気、いい空間ができる。逆にいえば、双方にその思いがないと、いい空間にはならないんです。

井上：プレゼンは、テクニックだけではない。一座建立。同じときを共有する場をみんなで楽しくすること。鎌利さんが、孫さんから得たプレゼンの学びとは、そういうことなんですね。

鎌利：はい。

次回は、鎌利さんのユニークなキャリアの足跡。ちょっと変わった生い立ちから生まれた両親への思い、社会への思い。その思いが、２度の震災と東京五輪決定でどう昇華されていったのか。新型コロナも、これから多くのビジネスパーソンに、人生とキャリアの転機をもたらすことでしょう。それは決して悪いことではないと思わせてくれる内容です。