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 ここで「新しい生活様式」の実践者、なんて言うと一気にクサくなってしまうのだが、新型コロナがきっかけとなり、ライフスタイルを大きく変えている人は少なくないようだ。

:また逆に、海外に移住された昔のお客様が、日本に戻っていらしたりもしていますね。そういう方がまた「クルマを探してくれる?」と連絡をくださいます。

F:これはコロナ前から動きがあったのですが、シンガポールに移住した大金持ちで、結局日本に戻ってきた人を何人か知っています。「税金払っても日本の方がいいや」と。あとは向こうで離婚して、奥さんだけ帰ってきちゃったり(笑)。

高橋マンちゃん(以下、マン):マイトのYさんがいたら、ここで「よしなさい」って合いの手を入れるところなのでしょうね(笑)。

:コレツィオーネはフランス車、イタリア車を中心に、非常に趣味性の高いクルマを扱っている会社です。趣味のクルマですから、コロナの影響をあまり受けていないのです。趣味に使えるお金を多く持っていらっしゃるお客様が多いんですね。

F:趣味性が高いから、たとえ所得が減ってしまっても頑張っちゃう。生活レベルを落としてでも、欲しいクルマは買うという、そういうお客様もたくさんいらっしゃる。

:そうですね(笑)。

F:昔の暴走族の人みたいに、手取りが月に15万でも10万のローンを組んじゃう、みたいな。自動車エンゲル係数がバカ高い人が今でもいるんですね。

:自動車エンゲル係数ですか(笑)。確かにその数値が高い方もいらっしゃいます。

F:しかし意外です。成瀬さんのお答えが、予想していたこととは真逆なので。売り物がガンガン増える一方で、買い手がつかず中古車価格は大暴落。並べているクルマはいつまでたっても売れないし……いやウチも大変なんですよ……という答えが返ってくると思っていたのですが。

:コレツィオーネは扱っているクルマの多くが趣味性の高いものですから、浮き沈みがそれほど大きくないんです。2月の終わりなんかは、短期間で在庫のクルマがすごい勢いでたくさん売れました。それこそ1週間で12台も売れてしまったんです。ウチの規模で1週間に12台って、滅多なことではありません。次のクルマを並べなきゃいけませんし、売れたクルマをそのまますぐに納車できるわけでもありませんので。ですから買い取りキャンペーンを3月の初めから開始しました。

F:先ほどコロナ以降で暮らしのあり方が変わるとおっしゃいましたが、焦点をクルマに絞って、もう少し詳しく教えてください。

マン:僕は取材をしていて思うのですが、公共交通機関に対する考え方は大きく変わりましたよね。

F:バスや電車に乗りたくないというね。自分自身、もうまるまる3カ月以上も乗っていないや。

マン:フェルさんはもともと乗らないじゃないですか(笑)。

F:いや飛行機や新幹線には乗るじゃない。それも乗っていない。本業でも出張は一切禁止だし。

給付金を頭金にクルマを買おう!

マン:給付金が出たら、それを頭金にしてクルマを買おうという人は結構いるんじゃないかと思いますよ。

:いらっしゃいますね。実際に何人もいらっしゃいます。ここへ来て初めてのお客様からの問い合わせが増えてきました。あとメールでの問い合わせが非常に多いですね。「カーセンサー」には“在庫確認・見積依頼”というボタンがあるのですが、あれ経由で見積もり依頼を出されるお客様も多いです。その問い合わせが販売に直結するかと言うと、そうでもないところが少し残念なのですが……。ともあれ、クルマの売り方が、これから大きく変わるかもしれません。特に新車の方は、本当に大きく変わるのではないでしょうか。

F:新車の対面販売は減るかもしれませんね。でもやっぱり中古は現車を確認しておきたい。馴染みの客で、成瀬さんからもう何台も買っていて安心、という人は別でしょうが。

:そうですね。中古車の場合はクルマにこだわりがあって、そのスタイルがすごくお好きで、そこを強く求められる方々が多いんです。趣味で着る物とか履く物とかと一緒です。そういう方たちは、やはり細部にこだわりますから、実車を見てと言う。ただ、新車の場合は、本当に買う方の感覚が家電に近くなってきています。

F:クルマを買う感覚が家電化している。コモディティ化している。

:はい。これから化石燃料のクルマが減って、電気自動車が増えてきて、その傾向は強まるのではないかと思います。電化製品と一緒という感覚になる。

F:EV化により、ますます自動車のコモディティ化が進むということですか。

:そうですね。二極化していくのだと思います。普段のアシとして乗るクルマはどんどんEV化していく。一方で趣味性の高いクルマは別に生き残っていく。パーツメーカーの開発の方々と話をすると、メーカーから来る開発の話のほとんどが、既に電気自動車用のパーツの話ばかりだということを伺うので。自動車会社の求人も、電気電子関係の人ばかりじゃないですか。募集をしているのは。