「『撮りっきりコニカ』ヒットの秘密」の舞台裏

マーケティング
「コニカ　『撮りっきり』を小型化　シェア奪回の突破口に」
（1992年12月21･28日号）

（書き手は鈴木信行）

　4月に発売したレンズ付きフィルム｢撮りっきりコニカMiNi｣がヒット、販売網を広げている。富士写真フイルム（以下、富士写）にシェアを逆転されてから40年、ようやく追撃の突破口がみえてきた。

　コニカがレンズ付きフィルムで富士写真フイルムの販売網の一角を突き崩した。今年4月、従来品より一回り小さいことを売りに発売した｢撮りっきりコニカMiNi｣が、富士写の独壇場だったコンビニエンスストアや観光地などの販売ルートに食い込んだからだ。

　コンビニはレンズ付きフィルムの主要販売チャネル。国内で販売される年間6000万本のレンズ付きフィルムの約2割を売る。にもかかわらず昨年までコニカ製品は、ローソン、サンチェーンというダイエー系列の2チェーン以外ほとんど置かれなかった。ところが「MiNi」は、発売後4、5カ月でセブン-イレブンなど大手10チェーンが取り扱いを開始。現在、全国2万数千あるコンビニの7割の店舗で売られている。

　同じく全本数の2割が売れる観光地でも、富士写の「写ルンです」しか 置かなかった売店やキオスクが秋以降、一斉に「MiNi」を店頭に並べ始めた。ほとんど見かけなかった専用自動販売機も、首都圏近郊のテーマパークなどを中心に、設置台数が1000台にまで 急伸。来年も関西地区を中心に、新たに数百台設置する予定だ。

　カメラ専門店や量販店など既存ルートでも状況は同じ。ヨドバシカメラなど大型店では、昨年までコニカのレンズ付きフィルムの店頭構成は1～2割程度だったが、現在、5割近くまで上昇している。

「写ルンです」と明確に差異化　売れ行きはほぼ互角との声も

　販売網の拡充に伴い、売り上げも増加。レンズ付きフィルム全体の1992年度の売上高は、91年度に比べ50％増え、150億円を超えそうだ。昨年までは従来品の「ナイスショット」に「パノラマメイト」を合わせても、月産80万本がやっとだったが、現在 「MiNi」だけで月産120万本を超える。来春までにはこれを160万本に引き上げる。