国際的な提携が増えている。スペインのサンチアゴ・イニゲスIE大学学長は、関係を長期的に成功させる秘訣は、互いに対する敬意と互恵的な態度だという。また、良い国際ビジネスは、国際関係が悪化する中での「解毒剤」になる、と説く。

ラインアップ（毎週火曜日掲載）
  • 01　今は「日本再興」の最中だ
  • 02　管理職こそレベルアップせよ
  • 03　大企業を変革した女性経営者
  • 04　海外進出、これをやってはいけない
  • 05　企業の社会的責任は世界の最先端
  • 06　国際提携に勝つ3つの黄金ルール
※今後の内容は変わる可能性があります
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国際的な提携で成功するための秘訣は何でしょうか。

サンチアゴ・イニゲス（スペインIE大学学長）：私の考えでは、国境を越える提携で成功するためには、3つの黄金ルールがあります。第1に、ウィンウィンを模索する。自社の利益のみを追わないことです。

　つまり、成功するには、パートナーに価値を提供する必要があります。

　もちろん、すぐには無理です。人間関係にもっと入り込んでいく必要があります。人類学の知見の1つである「戦略的カップル」に例えられることが多いです。

　関係を長持ちさせるには、お互いに対する敬意と互恵的な態度が必要です。どちらかに便益がなければ、やがて関係は破綻しますから。

　興味深いことに、長期的に成功する提携の数は、M&A（合併吸収）した企業の数よりも多いのです。また多くの研究で、戦略的提携はM&Aより価値を生むとされています。リスクを避けたいなら、買うよりも戦略的提携を勧めます。

この先のポイント
  • ●国際提携、成功の黄金ルールとは？
  • ●メキシコのメディア、提携の効果は？
  • ●国際的な提携が目立つ業界は？
  • ●国際的なビジネスの強みとは？

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