○部下：「クリアしたとき、最高点を出したとき、滅茶苦茶嬉しいからですよ」

●営業課長：「営業も同じだ」

○部下：「あ……」

●営業課長：「限界を超えたときの喜びは最高だ」

○部下：「分かる気がします。去年までの最高点を毎年、超えようとするわけですね」

●営業課長：「君たちも最高点を狙ってくれよ」

○部下：「はい。もう一つ、単刀直入に聞きます。トップセールスになるコツは何ですか」

トップセールスに欠かせないのは「説得力」

●営業課長：「これだ、と一つに絞るのは難しい。お客様と信頼関係を築く力、ニーズをつかむ力、提案する力……色々ある。ただ、こういうことだけではトップにはなれない」

○部下：「やはり精神力ですか」

●営業課長：「それもあるけれど、何と言っても『説得力』だな」

○部下：「説得力……」

●営業課長：「相手を説得できる強さが体から溢れていないと駄目だ」

○部下：「オーラですよね。課長にはいつもオーラがあります。それってどうすれば出てくるものですか。訓練方法とかありますか」

●営業課長：「明日から始められる方法がある」

○部下：「え！　ぜひ教えてください」

●営業課長：「その半袖シャツを着るのをやめたまえ」

○部下：「ええっ」

●営業課長：「戦国時代のゲームをやっていると言ったじゃないか。戦国武将が薄着で登場するか。位が上になればなるほど厚着をする傾向があるだろう」

次ページ 半袖シャツと決別するなら今