ドイツの輸出が強いのは同族企業が強いから

ハーマン・サイモン　世界でコンサルティングを展開するサイモン・クチャーアンドパートナースの創業者で会長。1947年、ドイツに生まれる。米ハーバード大学、ロンドン大学、慶應義塾大学などのビジネススクールで客員教授も務める。主な著書に『価格の掟』（中央経済社）、『グローバルビジネスの隠れたチャンピオン企業』（同）がある。

独自の強みをもつ中堅・中小企業を「隠れたチャンピオン」と定義して、長年分析を続けてきたそうですね。隠れたチャンピオンとは、おおむねどんな条件で定義しているのですか。

サイモン：まずは特定の分野で世界市場のトップ３に入っていること。売上高は5000億円未満。そして一般的にはあまり知られていないということです。

そういう会社は、世界にどのくらいの数があるのでしょうか。

サイモン：あくまで私が特定したものですが3000社くらいあります。そのうち約1200社以上はドイツの会社です。日本は220社くらいです。

犬の首輪ひもからパイプライン検査まで

日本やドイツでは、どんな会社が含まれますか。

サイモン：例えば日本では、浜松ホトニクスという会社がありますね。光電子増倍管で圧倒的な世界シェアをもちます。臨床検査装置など幅広い分野で使われる、光センサーです。

　ドイツでは面白い会社で、フレキシという会社があります。飼い犬の首輪につけるひも（リード）を、つくっていて、世界でトップシェアです。伸び縮みする性能に定評があり、世界中で使われているのです。また、ローゼンという会社は、パイプラインの検査システムで、グローバル市場のリーダーになっています。

GDP（国内総生産）で言えば、ドイツよりも日本の方が大きいのですが、世界で稼ぐ中堅・中小企業の数は日本が少ないということになりますね。

サイモン：GDPは日本が世界3位で、ドイツは4位。人口は日本がドイツより5割ほど大きい。しかし国の輸出額では、ドイツは日本のほぼ倍の規模があります。この違いは、ドイツの中堅・中小の起業家らが、いち早く自力でグローバル化を進めてきたということにあるのではないでしょうか。ドイツは、もともと小さな州が集まってできているという成り立ちもあって、歴史的に起業家は自分の州から出て、さらには国境を越えてグローバル展開しようという意識が強いのですね。

　もちろん日本でもトヨタ自動車、ホンダ、ソニー、パナソニックといった大企業は立派に世界展開していますが、中堅以下の国際化は、まだ十分ではありません。ドイツの輸出の多くは中堅以下の企業が担っているのです。中堅以下の企業が、国家の輸出総額に大きく貢献しているのは、ドイツと中国の特徴です。他の先進国などをみると、日本のように大企業に集中する傾向がみられます。

サイモン氏が定義した「隠れたチャンピン」がドイツ経済に貢献しているということですが、「隠れたチャンピン」は同族企業が多いのですか。

サイモン：約70％がファミリー企業だと思います。残り30％の内訳は、10％が株式を公開していて、10％はプライベートエクイティ（投資ファンドなど）が保有し、10％は大きな企業グループに属する企業というイメージでしょう。