丸紅「みんな焦りすぎ。ジブリと思いを伝えたい」

スタジオジブリの鈴木敏夫プロデューサー（右）は、丸紅新電力の福田知史社長（左）と「相性が合う」と話した（写真：北山宏一）

なぜ丸紅はスタジオジブリと組んだのですか。

福田：我々は極力、国産の自然の電力を増やそうとしています。全都道府県で再生可能エネルギーを開発するのが目標です。小水力発電とバイオマス発電、洋上風力発電などを手がけています。

　例えば、福島県の下郷町では森の中に小さいながら小水力発電所を建設しました。

　丸紅として、水と緑に調和した電力を作りたいという思いがあるのです。

　そのイメージを具体的に表すことを考えている時に、広報部からジブリさんを紹介してもらいました。

　「鈴木さんは怖い方ではっきりモノを言われるので、下手すれば2～3分で門前払いもあり得る」と聞いたので、非常に緊張しながら2015年末に伺いました。結果的に1時間半ほど話しました。

宮崎駿監督も喜んだ

鈴木：ぜんぜん緊張していなかったじゃない（笑）。

　今回はまず第一にいろんなご縁を感じています。ジブリが徳間書店の傘下にあった時に、丸紅さんとは一緒に映画を作ったことがありました。数十年前の話だったので、丸紅って聞いた時は懐かしいなって感じました。

　当初はテレビCMを作るだけしか考えていませんでしたが、福田さんからいろいろな話が出てきました。三鷹の森ジブリ美術館に電力を供給してくれるというので、宮崎（駿監督）に相談したら「それは、いい会社だ」と喜んでいました。

　テレビCMについては、いつの日か（国宝の）鳥獣戯画を動かしたいという気持ちがありました。鳥獣戯画はみなさんが知っている絵ですが、宮崎と高畑（勲監督）も鳥獣戯画が好きです。

　私自身が20年前から京都の高山寺に行っていまして、そのお寺が鳥獣戯画を持っているのです。そんな縁もあります。

スタジオジブリは国宝の「鳥獣戯画」に動きを付け、テレビCMに仕上げた

　実は（テレビCMの話は）いろいろな会社の候補があって、いいところまで行くけどダメだった。

　偉そうで申し訳ないけど、福田さんには感心しました。その話を聞いてから（鳥獣戯画の採用を）を決断するまでの時間がすごく短かった。福田さんに感謝しています。

どれくらいで決めたのですか。

福田：2日間で決めました。

　はじめは森のイメージを想定していました。ただ鈴木さんの鳥獣戯画への熱さがものすごく伝わりましたから、「これはいろいろ説明しても鳥獣戯画しかやらないな」ということがすぐに分かりました。

　次は鳥獣戯画と丸紅新電力を結びつけることを考えました。ジブリ美術館に私の上司とその奥さんを連れて行き、上司を説得しました。

　ストーリーとしては、「変えてはいけない守るべき日本」と「新しいものをやっていく」という点において、150年以上の歴史のある丸紅とCMが重なりました。

　今回のプランGは4月1日時点のメニューです。今後はいろんな意見を取り入れながらメニューを充実させていきます。

　お客さんが電気を買うのではなく、電気を作るのを含めて、プランGに参加していただいて、我々と一緒になって日本の目指すべきエネルギーを考えていくようにしたい。

　プランGの参加者は、発電所を見学できるようにします。我々の発電所は自然のど真ん中にあり、美しい発電所です。周りにジブリのフィギュアがあるなど、今までとは違う発電所を作りたいと思っています。

　そうしたプロジェクトに出資していただくプランにも発展させていく計画です。

鈴木：本当は「G」にせよ、そういう所に使われるのは嫌なんですよ。ただ福田さんは自分が思ったら必ず実現するという熱い人です。

プランGの契約者は、保全活動に貢献していることがどのように分かりますか。

福田：みなさんにウェブで、森の保全活動を分かりやすく伝えたいと思っています。情報の共有を心がけます。

プランGにおいて再エネの位置づけはどうなっていますか。

福田：洋上風力発電や小水力発電、バイオマス発電などの国産の再エネは、極力小売りに活用したいと考えています。

　ただ制度上、再エネとそれ以外をどのように区分けしていくかは、今後検討していきます。

　誤解がないように伝えますと、プランGとプランSで電源構成が変わる訳ではありません。あくまでプランGの電気料金の一部を、森の保全活動に使うということです。

鈴木：再エネについては、基本的に賛成という立場です。

　日本に1億2000万人がいて、その人たちが使う電気量はどのくらいが適正なのかを考えています。

　私自身も結構電気を使っています。その一方で無制限に電気を使うことは「どうかしてんじゃないかな」という部分があります。みんなで考えていくべき問題じゃないかなと思っています。

　今後の丸紅さんのプランに対しては、一つひとつちゃんと検討して、僕らも確認してやっていきたいと思っています。

あくまで主力は高圧市場

他社は1月末までに料金メニューを発表しています。

福田：我々は正直、焦る必要はありません。あくまで高圧（50kW以上、工場や事務所など）市場に軸足を置いてますので。

　初年度の家庭向けなどの低圧は試運転。3万世帯くらい取れればいい。この3万世帯をうまく回せるのかという助走期間です。

　各社は「最初に替わると、後は替わらない」と言っていますが、我々はそうは思っていません。

　なぜ丸紅の電気がいいかをじっくり理解してもらって、替えてもらればといいと思っています。

　「自由化、自由化」と言われているため、むしろ高圧の顧客からの問い合わせが増えています。これまでは自由化の宣伝がなかったので、自由化の存在を知らない企業も多く、我々が営業して、替える気持ちにさせるまで手間がかかりました。

　今は逆に、替えたいという顧客が丸紅に連絡してくるようになり、そちらをしっかり取りに行くことを進めています。

丸紅が中心となって産官学のコンソーシアムを結成し、福島県沖で洋上風力発電の実証実験を進めている（写真：福島洋上コンソーシアム）

　ただ、低圧もやはり徐々に獲っていきたいので、まずは3万世帯。その次は30万、その次は100万、という目線を持っています。

　今年4月にロケットスタートということではありません。ただ、我々が低圧向けサービスをすることは認知してもらわないといけません。

3万、30万、100万というのは、どれくらいの期間で達成する目標ですか。

福田：3万から30万は1年でいけるでしょう。それ以降は分かりません。

　低圧と高圧向けを含めた全体のバランスで、目標を定めています。

　今、我々が扱っている約140万kWは、シェアにすると0.4％になります。これを2020年くらいに丸紅単独で1％にしたい。このうち8割が高圧で2割が低圧という割合です。

　2020年に楽天さんも含めた丸紅グループで5％くらいのシェアを獲りたい。

　2020年の発送電分離がされてから業界再編が起きると見ています。シェア5％があれば、それなりのプレゼンスで生きていけるかなと思っています。

　今各社が先行してプランを出しても、我々は2020年までを考えていますので焦っていません。

インバランスのペナルティーは青天井に

　4月から制度が変わって、インバランスのペナルティーが市場連動になります。年間で見たらインバランスコストは下がるでしょう。

　しかし、真夏の昼間など瞬間的に見れば、いくらつくか分かりません。1kWh当たり1000円、1万円になるかも知れず、青天井になります。

　ものすごく暑い夏や災害が来たら、ぜんぜん電気が足りなくなり、かき集めてこなければならなくなります。

　こうした事情から我々は売りの規模をどれくらいにするかが適正なのかを見極めたいと思っています。まだ低圧をやっていないので、低圧のお客さんの需要動向を完全に把握できている訳ではありませんので、1年目に多くの顧客を獲るのは非常にリスキーです。

　なので、1年目は焦らないで、試運転という位置づけで、3万件ほど獲得して、それを本当にしっかり回していけるのかを見極めてたいと思っています。

我々はむやみやたらに獲らない

他社がイケイケドンドンで、顧客を獲得しています。

福田：もしたくさん獲れちゃって電気を持っていなかったら、急な天候変化など何かあった時に非常にもろくなります。また震災が来ないとは言えません。

　我々はむやみやたらに獲りません。高圧の顧客がおり、再エネでも収益を上げています。何が何でも低圧の顧客を獲らないといけない訳ではありません。

　これまでテレビCMを打つ企業が多くて、「丸紅は大丈夫か」と聞かれてきましたが、全然心配していません。

　他社の価格をすべて分析していますが、これは絶対かなわないという価格はありません。

　我々は高圧の入札で、価格で勝ってきている実績がありますから。

　丸紅は7つの電力エリアで電源を開発しています。今は自社電源と外部調達の割合が2：8です。今後は3：7にしたいと思います。

　今は調達している発電所が200カ所くらいあります。ここの調達力、ポートフォリオ、運用で他社と差をつけたい。

　値段でも勝負できるが、値段以外のところでも勝負します。

今後、どのように再エネを活用していきますか。

福田：ポートフォリオの追求には2つの柱があります。1つは環境、もう1つは経済性。この両方が出来てないと強さが出ない。それをうちのポイントにしたい。

　収益基盤が安定してきたので、焦る必要がありません。5年後くらいに、「やはり丸紅強いな」という姿を見せたいと考えています。

すぐに結果を出すプレッシャーを受けていたら、たいへんですね。

福田：そういうプレッシャーは今はありません。国内電力事業の全体が成長していますから、無理をしなくていい。中長期の戦略を見たうえで、しっかりと足腰を鍛える段階です。鍛えられていないのに、身の丈に合わないことをするとケガしますよということです。

　先ほどのシェアの目標も目安であり、固執はしていません。

　クルマの両輪である電源の開発は、競争力のある火力をやりながら、それ以上に再エネの開発を進めていく。我々は全都道府県で再エネを開発する。今は17道県で、目標の3分の1くらいまで来ています。