丸紅「みんな焦りすぎ。ジブリと思いを伝えたい」

あくまで主力は高圧市場

他社は1月末までに料金メニューを発表しています。

福田：我々は正直、焦る必要はありません。あくまで高圧（50kW以上、工場や事務所など）市場に軸足を置いてますので。

　初年度の家庭向けなどの低圧は試運転。3万世帯くらい取れればいい。この3万世帯をうまく回せるのかという助走期間です。

　各社は「最初に替わると、後は替わらない」と言っていますが、我々はそうは思っていません。

　なぜ丸紅の電気がいいかをじっくり理解してもらって、替えてもらればといいと思っています。

　「自由化、自由化」と言われているため、むしろ高圧の顧客からの問い合わせが増えています。これまでは自由化の宣伝がなかったので、自由化の存在を知らない企業も多く、我々が営業して、替える気持ちにさせるまで手間がかかりました。

　今は逆に、替えたいという顧客が丸紅に連絡してくるようになり、そちらをしっかり取りに行くことを進めています。

丸紅が中心となって産官学のコンソーシアムを結成し、福島県沖で洋上風力発電の実証実験を進めている（写真：福島洋上コンソーシアム）

　ただ、低圧もやはり徐々に獲っていきたいので、まずは3万世帯。その次は30万、その次は100万、という目線を持っています。

　今年4月にロケットスタートということではありません。ただ、我々が低圧向けサービスをすることは認知してもらわないといけません。

3万、30万、100万というのは、どれくらいの期間で達成する目標ですか。

福田：3万から30万は1年でいけるでしょう。それ以降は分かりません。

　低圧と高圧向けを含めた全体のバランスで、目標を定めています。

　今、我々が扱っている約140万kWは、シェアにすると0.4％になります。これを2020年くらいに丸紅単独で1％にしたい。このうち8割が高圧で2割が低圧という割合です。

　2020年に楽天さんも含めた丸紅グループで5％くらいのシェアを獲りたい。

　2020年の発送電分離がされてから業界再編が起きると見ています。シェア5％があれば、それなりのプレゼンスで生きていけるかなと思っています。

　今各社が先行してプランを出しても、我々は2020年までを考えていますので焦っていません。

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