“売れるデザイン”を解き明かす雑誌「日経デザイン」での好評連載。これまでnikkei BPnetで転載（バックナンバーはこちら ）していたコラムを、本年からは日経ビジネスオンラインでお届けする。今回は、定番商品の「サントリー天然水」と、キリンビバレッジが2017年5月に発売した「晴れと水」のパッケージデザインの好感度を比べた。

　今回の調査対象は、「晴れと水」（A）と、「サントリー天然水」（B）。

　AとB、どちらの商品を買いたいかを聞くと（Q1）、50％対50％で拮抗していた。

　晴れと水は、2017年5月に発売したキリンビバレッジの国産天然水。同社は「きれいな水を体に取り入れることで、気分が晴れやかになる」という、国産天然水の新しい価値軸の創出を狙っている。名前の由来は「心や身体が“晴れわたる”のに必要な、心地よい“晴れ”と、きれいな“水”」。ラベルに描いた●■▲で、それぞれ“晴れ” “水” “森（白樺）”を表現した。

　一方、サントリー天然水は、国産天然水の市場において21年連続で売り上げトップを維持している。2016年の年間販売数量は1億ケースを突破した。南アルプスなどの大自然を採水地としていることが特徴で、ペットボトルには植物由来の素材を30％使用。環境にも配慮し、高品質な天然水のイメージを訴求している。

　国産天然水分野での新商品のポジションは、圧倒的に強いBとの違いを打ち出しつつ、認知度を高めることが重要になる。Aのパッケージでは、流れる水をイメージさせる青を基調としたグラフィックを採用し、Bと拮抗する評価を得ることに成功している。

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