（写真：PIXTA）
相手の話を一切聞かず、自分の喋りたいことをとめどなく喋りつづけている。それなのに、なぜか契約をたくさんとってくる営業がいます。ある種の天才と言ってもよいでしょう。
なぜそんなことができるのでしょうか。鷲沢社長と柿木リーダーの会話を読んでみてください。
●柿木リーダー：「社長、今月からお世話になっております、柿木です」
○鷲沢社長：「お疲れ様」
●柿木リーダー：「先ほど商談から戻ってきました」
○鷲沢社長：「どうだった。君は前職でも営業だったと聞いたが違和感はないか」
●柿木リーダー：「この会社が創業まもないベンチャーと知って興味を持ちました。若い子が多いですから私みたいな年寄りが必要かと思いまして」
○鷲沢社長：「年寄りといっても、まだ30代半ばだろう」
●柿木リーダー：「創業3年。フィンテックの分野は今後伸びていきますからね。楽しみです」
「私の話を聞いているのか」
○鷲沢社長：「以前は食品関係のメーカーにいたそうだね。フィンテックには詳しいのか」
●柿木リーダー：「今日の日経新聞にも載っていました。社長、読みましたか。日本初のフィンテックベンチャーが大手メガバンクにM＆Aされた記事――」
○鷲沢社長：「おい」
●柿木リーダー：「中国でもフィンテック関連の起業家が増えているようで――」
○鷲沢社長：「おいって！」
●柿木リーダー：「はい」
○鷲沢社長：「私の話を聞いているのか」
●柿木リーダー：「ええ」
○鷲沢社長：「本当か。じゃあ、答えてくれ。私は君にいくつか質問した」
●柿木リーダー：「質問をしたのですね。どういう質問なんでしょうか」
○鷲沢社長：「私が質問しているのに質問で返すな」
●柿木リーダー：「……」
○鷲沢社長：「覚えていないのか」
●柿木リーダー：「何の話を、ですか」
