営業で成果を出すトップセールスと投資で儲ける人には共通点があります。それは何でしょうか。鷲沢社長と蝶野会長の会話で確認してみてください。

●蝶野会長：「社長、投資で大損したと聞きました」

○鷲沢社長：「FX（外国為替証拠金取引）のことか。あれは投機だ、マネーゲームに過ぎん。乗せられてむきになった私がバカだった」

●蝶野会長：「いくら損したのですか」

○鷲沢社長：「40万円くらいだ。ただ、金額の問題じゃない。元銀行マンとしてお金の大事さは誰よりも知っているつもりだ。正直言って悔しい」

●蝶野会長：「揚羽課長と対決したそうですね、元手20万円で」

○鷲沢社長：「完敗した。大人気ない話だがそれもかなり悔しい。株の売買をしていたときチャート分析はしていたから、FXでも応用がきくと思っていた」

●蝶野会長：「株とFXとは違いましたか」

○鷲沢社長：「値動きを見るだけなら似たようなものだ。揚羽課長も私も、あまりファンダメンタル分析に重きを置かない。テクニカル分析の勝負なら勝てると思った。日本でFXの年間取引金額は5000兆円を超えているから、値動きは素直になり、株よりもテクニカル分析がしやすいはずだ」

●蝶野会長：「そういうものですか」

「現実のビジネスなんて簡単だ」

○鷲沢社長：「今回の勝負で、すごくわかったことがある」

●蝶野会長：「何ですか」

○鷲沢社長：「現実のビジネスなんて簡単だ。株や為替のトレードのほうがよっぽど難しい」

●蝶野会長：「えっ。でも、副業で儲けている人もいるじゃないですか」

○鷲沢社長：「会社員をしながら、株やFXでずっと儲けられるような人なんてそうはいない。企業だって3年連続黒字の会社は18％しかない」

●蝶野会長：「うーん、やっている人の10％ぐらいですか」

○鷲沢社長：「そんなにいないだろう」

●蝶野会長：「よくわかりませんが、どうしてリアルなビジネスのほうが簡単なのですか」

○鷲沢社長：「相手が人間だからだ」

●蝶野会長：「え」

○鷲沢社長：「事業はお客様から成り立っている。お客様は人間だ。まずその点がとても大きい。そして組織を構成するメンバーも人間」

●蝶野会長：「人間のほうが難しくありませんか」

次ページ人間だから心理バイアスをかけられる