本連載は架空の会社における対話を使って、営業目標を絶対達成するコツを2分間でお伝えするものです。
まだ20代ながら優れたアプリを開発し、フィンテックベンチャーを起業した蝶野会長は、営業をはじめとする経営を50代の鷲沢社長に任せています。鷲沢社長はメガバンク出身、複数の会社で社長を務めてきました。
鷲沢社長と蝶野会長との会話を読んでみてください。いつもは鷲沢社長が蝶野会長を叱咤激励するのですが、途中から風向きが変わっていきます。
「あれだけ言ってるのにわかっていない」
○鷲沢社長：「まったくダメだな。あれだけ言ってるのに全然わかっていない」
●蝶野会長：「社長、少しお疲れになっているのでは」
○鷲沢社長：「大丈夫です」
●蝶野会長：「最近、調子が悪そうに見えます」
○鷲沢社長：「気のせいですよ」
●蝶野会長：「社長に頼りすぎている私に責任があります。私もマネジメントをやりますから」
○鷲沢社長：「あなたは創業者であり、オーナーであり、何よりも優秀な技術者です。わが社を軌道に乗せるには、あなたの頭脳が頼りです。マネジメントなんて、私や他の連中に任せればいいのです」
●蝶野会長：「ありがとうございます。ただ、私も経営について、マネジメントについて、きちんと勉強したいと思っています」
○鷲沢社長：「創業して３年、大手の金融機関から認められつつある。今が大事なとき。あなたはまだ若い。もっと事業が安定してから、いくらでも勉強してください」
●蝶野会長：「そうですか。わかりました」
「行動を変えない営業が多すぎる」
○鷲沢社長：「それにしてもひどい。わかっているくせに、行動を変えない営業が多い」
●蝶野会長：「ずいぶん変わったと思いますが。社長に来ていただいてから、みんな、外に出るようになりました。以前はパソコンの前にずっと座っている営業がいましたが」
