「デキる営業」はなぜ高い買い物をするのか？

今回の炎上は大成功ですね！
最近稀に見るコメント数！

モノやサービスの価値を見極める目を持つには、安いものばかりに囲まれていてはダメだ、高価なものにも触れる機会を持て、ということが重要であり、単に印象を良くするために背伸びをしても賢明な相手には外面だけの人間と即座に素性を見破られてしまうことでしょう。
しかし、猫に小判、豚に真珠。いくら目を肥やすためと言っても、日頃無縁な生活をしている者が価値を判断できるわけがない。そのためには社員の生活スタイル任せにしないで、市場や顧客動向をキチンと分析して教えること、すなわち社員教育ＯＪＴが必要になるのだと思います。

べつにいいが若い人には押し付けるなよその価値観

そうか、「お金がない」と言いながら、お金に対して無頓着な人は少なくありません。
というTwitterの表題は、政府のやり方に関する既視感だったんだ！！！
国民一人一人の金銭感覚に派生しても、何ら不思議ではない。

所得税とか、保険・年金とか...
そうした、所得額からガッポリ持っていかれる中では、
大金に対して鈍感で、細々としたところに敏感にならざるを得ない・・・
そうした、制度から降りてくる感度に関して、再認識することができたことは、
大変良かった。

仕事柄、いろんな業種のいろんな会社の営業職とお話しするが、身だしなみや持ち物について好印象を持つ方とそうでない方の差は、金額ではないように思います。ですがごく大雑把に言って、これ見よがしに高価な持ち物をアピールするような方は、仕事や人柄に秀でた方が少ないように感じます。それでも大過なければお付き合いしますし、わざわざ非難したりするようなことは致しませんので、ご本人には伝わらないと思いますが、周囲は持ち物や服装などより、中身をよく見ているものですし、見せかけを飾ったところで、少しお付き合いすれば、人となりはすぐ見えてしまうものですから、そちらを重要視した方が良いとは思います。

何というか、島耕作っぽくて、リアリティに欠ける読み物ですね

営業は、身ぎれいに、そして、持っている、着ているものにも気を遣え、ということでしょうか

発注する側としては、別に、普通の格好してくれていれば、気にしませんが

ボールペンに気をつけているなんて、ほぼ見かけませんから、こちらが麻痺しているのかも知れませんが

が、一方、私自身は、相当に拘っている部分でも有るため、その意味では同意できます、でもね

お小遣いが3万円とか、多くて5万の人が、ペンにお金かけようかなんて、酷な話でしょう　4000千円は、奥さんが握っているのですから

今回は（も）不評ですね（笑）
デキる営業が高い買い物をしているということに関して、相関関係はあるかもしれませんが因果関係はないでしょう。
他の方も仰っていますが、少なくともデータは示しましょう。
それから、「金がないから買えないというのは真実ではない」と仰いますが、それが真実の場合には横山さんはどのように責任を取るんでしょうかね・・・いや、若者の貧困は（最近のビジネスホテルの料金も知らない）横山さんの想像を超えていることは多々あると思われますが。
いずれにしても、値段だけ高くて（自分からしてみれば）付加価値の低い商品はごまんとありますし、その逆も然りなのではないでしょうか？
必要なことは、自分の価値基準を確りと持って、それに従って行動することなのだと思います。（ということで私はフリーチャイナが買い物の行動指針となっています）
多分、その結果軸ができて、それを中心に物事を捉えたり考えたりすることが可能になるのではないかと推察します。
まぁ、高級品を持つことで自信に繋がったりするのであれば結構なことであると個人的には思いますけどね。

値段って面白いですよね。決まっているようで決まってない。別にいくらで提供しても良いわけで、ある程度周りを見渡して決めている部分もありますよね。その商品がなぜ安いのか、なぜ高いのか、買ってみないとわからない部分は確かにありますよね。例えぼったくられたとしても、それも経験でしょう。

都市部への出張なら今時8000円では駅近のビジネスホテルには泊まれませんし、4000円のホテル（カプセルホテル？　内鍵しかない旅館？）など、逆に盗難リスクが怖くて泊まれませんが…。
複数の宿泊代に関するアンケートで確認できますが、社長や部課長、一般社員で宿泊手当は上限を数段階設定している企業の方が普通ですし、多少足が出てもアクセスを優先する方のほうが多いのでは。ストーリーを作るなら、金額も含めてもうすこし現実めいたストーリーを作りましょうよ。

私も営業職ではないが、営業が金使えば業績上がるのだろうか？ちゃんとした裏付けを持って記事にすべきと思いました。これでは時代錯誤のバブル期族の戯言のように思えてしまいます・・・。

辛口のコメントも多い様ですが、私の様なデキない者には、筆者の言うことは「なるほど」と思え参考になります。これからも楽しみにしています。

できる営業マンは才能があるから成績が良いし自分のために投資をします。
できない営業マンは才能がないから成績が悪いし自分のために投資をしません。
よってできない営業マンに自分のための投資をさせても成績が良くなることはありません。

成績の良い小学生は朝食を食べている。
成績の悪い小学生は朝食を食べていない。
だからと言って成績の悪い小学生に朝食を食べさせても成績が良くならないのと同様です。

今回の記事はできる営業マンが読めば当たり前のことだと思い、できない営業マンが読めばそんなことで成績が上がるならだれも苦労しないと思うでしょう。
できない営業マンにはできる営業マンと自分の何が違うのかを理解する能力はないからです。

毎回、本連載で勉強させていただいてます。

身銭を切ることで初めてわかることは多いですよね。
私も妻帯してからお金の使いどころを絞らざるを得なくなり、結果、自分の価値観を見つめ直すことができました。

これからも記事を楽しみにしています。

安物より高いものが良いというのは・・・違うだろう
自分のセンスに会うものと出会うのが運と縁であり値段は関係ないのでは？
高いから良いものという考え方は成金の考える事である
そもそも因果関係があるのならデータを示せって思う。

もともと営業でないので、コメントの価値が有るかどうかわかりませんが、どうでもいい記事でしたね。独りよがりなコンサルタントな方かな？

筆者は、３月１日の自身の記事の内容を忘れているのだろうか。高い買い物と営業成績が関係するというのであれば、その客観的なデータを示すべきだろう。

高いものを持つことで、また高いホテルに泊まることで本当に営業成績が上がるのであれば、会社が営業ツールとして支給するでしょうし、宿泊費ももっと増やすでしょう。会社がそれをしないということは、どちらも営業成績とは無関係と言うことですよ。