夏バテ防止！　絶対達成する「精力」の付け方

　暑い夏が続くと、だれでも外回りを控え、涼しい社内にいたいと思うものです。しかし、営業はここで頑張ることで、営業目標の2倍の材料（予材）を仕込むことができるようになります。

　お客様との信頼関係に「花」を咲かせるために、予材を仕込み、育てる「水まき」を怠るわけにはいきません。

　鷲沢社長と小鹿コンサルタントとの会話を読んでください。

○鷲沢社長：「それにしても暑い日が続くな」

●小鹿コンサルタント：「はい」

○鷲沢社長：「君は夜、眠れているか？」

●小鹿コンサルタント：「大丈夫です」

○鷲沢社長：「コンサルタントという仕事は大変だな。クライアント先に行ったら、いつもそういう涼しい顔をしなければいけない」

●小鹿コンサルタント：「涼しい顔なのかどうかわかりませんが、暑くてたまりません、という表情で皆さんにお会いするわけにはいきませんね」

○鷲沢社長：「それはそうだ。暑くてもうぐったりです、と言うようなコンサルタントを頼りにはできん」

●小鹿コンサルタント：「社長が銀行で支店長をされていた頃はどうだったのですか」

○鷲沢社長：「どれほど暑くても、お客様をまわったな。火照った体、日焼けした顔、そのままでおじゃました」

●小鹿コンサルタント：「ものすごく暑苦しいと思われたのではないですか」

○鷲沢社長：「その通りだ」

●小鹿コンサルタント：「『荒鷲』と呼ばれていたくらいですものね。涼しい顔をしている荒鷲って、ちょっと想像つかないですから」

○鷲沢社長：「荒鷲の話は止めてくれ。それより問題はうちの営業たちだ。見積り資料を作らなくちゃいけないとか、商品開発の相談で忙しいとか、なんだかんだ言って外に行かない」

「暑いのがなんだ！　営業だろう」

●小鹿コンサルタント：「日中、ものすごい暑さですものね」

○鷲沢社長：「暑いのがなんだ！　営業だろう。額の汗をハンカチで拭きながらお客様のところへ顔を出すものだ」

●小鹿コンサルタント：「『こんな暑いなか、ご苦労様』って言ってもらうためですか」

○鷲沢社長：「そうだ。銀行員の頃、夕立が降りはじめたら絶好のチャンスだったな。難攻不落のお客様のところへ行こう、とあえて向かったよ。ずぶ濡れの恰好でな」

●小鹿コンサルタント：「私も同じようなことをやった記憶があります」

○鷲沢社長：「君が？」

●小鹿コンサルタント：「はい。建設業の営業をしていた時は、お客様のところへ着く500メートルくらい手前からダッシュをしていました。汗だくで、肩を上下させ、息を切らして話すことになりますが、その分、緊張がとれ、お客様の前であがらなくて済みました」

○鷲沢社長：「そんな風にして飛び込み営業をしていたのか」

●小鹿コンサルタント：「ダッシュのおかげで足腰を鍛えられました。これはいいと思って、筋トレもやっていましたね。胸板が厚くなると、さらに自信がわきました」

○鷲沢社長：「そんな非論理的なことをやっていて、よくコンサルタントになれたな」

●小鹿コンサルタント：「お言葉ですが非論理的ではありません」

○鷲沢社長：「非論理そのものじゃないか。ダッシュしたり、筋トレをしたりしても、営業目標を達成できるわけじゃない」

●小鹿コンサルタント：「論点をずらしておいでですよ。社長と私が論点にしていたのは、この暑い毎日、営業がお客様のところに行くようにするにはどうしたらよいか、です。ある意味、今日明日の話ですね。目標達成という少し先の話ではありません。社長がずぶ濡れの恰好で行った時も、それで目標を達成できると思っていたわけではないでしょう」

○鷲沢社長：「そりゃそうだが」

●小鹿コンサルタント：「誰だって日中35度近くまで気温が上がれば、外へ出かけたくないです。営業ですからネクタイを締め、スーツの上着も羽織って行くわけですから。丸一日外を回っていたら朦朧としてきますよ」

○鷲沢社長：「当社には真夏でも営業はネクタイと上着着用、という習わしがある。先代社長の考えらしい」

●小鹿コンサルタント：「それはそれで一つの見識です。ネクタイと上着は欠かせないとなると、外回りをするための精力を付けなければなりません。営業目標を絶対達成するための精力です」

○鷲沢社長：「ちょっといやらしい響きがあるな」

●小鹿コンサルタント：「そう受け止める人はいつもいやらしいことを考えている人です」

○鷲沢社長：「……」

●小鹿コンサルタント：「精力とは仕事をやり遂げる力です。営業には精力が必須です」

○鷲沢社長：「その通りだろうな。クーラーの効いたオフィスでだらだら仕事をしていると体がなまるし、ますます精力減退になって、夏が終わってもオフィスに居続ける危険がある」

●小鹿コンサルタント：「話を戻しますが、筋トレは効きます。負荷をかけてトレーニングする。食事もしっかりとる。タンパク質が必要ですから、低脂肪の肉がお勧めです。酒はなるべく控えたいですね。なんとか寝付ける工夫をして睡眠時間を確保する。夏バテ対策として当たり前のことばかりですが」

○鷲沢社長：「筋トレに肉に睡眠か。この暑さの中でトレーニングをする気になるかな」

●小鹿コンサルタント：「暑い暑いと言って動かないでいると、体のキレも頭のキレも悪くなります。体のキレを取り戻せば頭もキレてきますよ」

営業の元気がなくなると会社の元気もなくなる

　営業は会社の顔です。営業の元気がなくなると、会社全体の元気もなくなってきます。

　暑い夏に外回りをする基本はやはり体です。暑いからといって不摂生な日常を送っていると、どんどん体が弱り、悪循環に陥ります。

　早めの夏休みに入った方もいるでしょう。営業真っ最中の方もいるでしょう。暑い夏であればあるほど、体を鍛え、精がつくものを食べ、乗り切りたいものです。