「営業にどのような教育をしていますか」と尋ねると「OJTで」と答える経営者やマネジャーが結構おられます。

　OJT、すなわちオン・ザ・ジョブ・トレーニングで何をどうトレーニングしているのでしょうか。働き方改革の時代に従来通りのOJTを続けていていいのでしょうか。

　鳥山人事課長と球田コンサルタントの会話を読んでみてください。

●球田コンサルタント：「人事部は人材育成をどう考えているのですか。部下の指導やキャリア形成の方針をうかがいたい」

○鳥山人事課長：「どう考えている、といきなり言われましても」

●球田コンサルタント：「営業部を観察してきたが、部下の指導についても、キャリア形成に関しても、営業課長ごとに方針がばらばらだ」

○鳥山人事課長：「会社としての方針がない、ということですか」

●球田コンサルタント：「まるでない。営業課長全員にヒアリングしたが言うことが違う。なぜ人事部から方針を出さないのか」

○鳥山人事課長：「営業部のことはそれぞれの課長に任せていますので」

●球田コンサルタント：「それは方針を決めない理由にならない」

○鳥山人事課長：「当社は広告代理店ですからガチガチにルールを決める業態ではないのです」

●球田コンサルタント：「ガチガチに決めろと誰が言ったのか」

○鳥山人事課長：「あなたが言ったでしょう」

●球田コンサルタント：「いつ」

○鳥山人事課長：「え」

●球田コンサルタント：「いつ私がガチガチに決めろと言ったのか。あなたは妄想癖があるようだ。よく人事の責任者が務まりますね」

○鳥山人事課長：「なんですって」

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