誰でも副業でヘッドハンター

友人として仕事の悩みを聞く

仕事の悩みを聞きながら、転職先を紹介。転職が決まると相談員は1件あたり15万円以上の収入を得られる（写真=稲垣 純也）

　ちょっと悩みを聞いてもらえませんか」。高橋卓さん（49歳）は後輩からよく相談を持ちかけられる。その多くは、今の職場の仕事内容や待遇に対する不満だ。高橋さん自身は世話好きで、後輩の悩みを聞いたり、友人同士を紹介したりすることが多い。

　実は10月からこうした何気ない相談が収入になっている。高橋さんは転職支援サービス、スカウター（東京・渋谷）に相談員として登録しているからだ。スカウターは、誰でもヘッドハンターになれるサービスを提供する。相談員が友人の転職相談に乗り、希望に合う求人企業に転職が決まった場合に、紹介手数料が支払われる仕組みだ。

2年で相談員が3000人に

DATA

SCOUTER（スカウター）

2013年設立

本社	東京都渋谷区宇田川町2-1 渋谷ホームズ1305
資本金	2億1334万円
社長	中嶋汰朗
売上高	2億円 （2018年9月期見込み）
従業員数	15人
事業内容	転職支援サービス

短期間で急成長を遂げている
●相談員と求人掲載企業の数の推移

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　2016年1月にサービスを開始後、高橋さんのような相談員が約3000人に増加。求人掲載企業数は1000を超え、数百人が転職するなど成長している。

　一般的なビジネスパーソンは、簡単に人材紹介業を始められない。許可が必要で要件が厳しいのだ。500万円以上の資産、20m²以上の事業所、職業紹介責任者講習の受講が必須になる。

　スカウターはこの課題を解決する仕組みを作った。まず同社が高橋さんのような相談員と雇用契約を結ぶ。相談員は、スカウターが取得した有料職業紹介事業者許可を利用し、働いた分だけ給料を受け取る。転職相談の日報を書くと時給が発生し、相談を聞くためにカフェなどを利用すると活動費も支給される。時給が1000円、活動費は1回3000円だ。「お酒を飲みながら相談に乗ることが多い。その費用を負担してもらえるのはありがたい」（高橋さん）。このような方式での事業運営は、厚生労働省に認められているという。

　転職市場は活況だ。10月の有効求人倍率（季節調整値）は1.55倍と、43年9カ月ぶりの高水準となっている。人材紹介業の市場も15年度は前年度比13.5％増の2100億円（矢野経済研究所調べ）と6年連続で増加している。

　全国の転職者の数は16年に約306万人（総務省調べ）に達した。増加する転職希望者に対し、人材紹介各社はテレビCMや広告で認知度を高めようとしている。事業規模が大きくなればなるほど、広告費も相談員も増えるのが一般的だ。このため体力がある大企業による市場の寡占化が進んでいる。

　スカウターはそんな人材紹介業のビジネスモデルの変革に挑む。まず異なる層をターゲットにする。転職希望者ではなく、潜在的に転職したいと思っている人を狙う。日本で働く人は全国に6581万人（10月時点）。転職市場の20倍以上の大きな市場だという。

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