ストライプ流、脳ミソ、フル回転で得られるもの

　経営者は孤独な生き物です。孤独が嫌いな人は、経営者には向かないのではないか、と僕は常々思っています。しんどい仕事だと思われるかもしれませんが、そんな経営者にも、孤独を分かち合える人がいます。

　それが、同じように闘っている経営者の仲間です。経営者の友人と会うと、「俺の方が孤独だ」「いやいや、俺だってこんなに孤独だ」と孤独合戦になることもしばしば。

　ただし、彼らと会うのは、ただ単に傷をなめ合うためではありません。僕が日々経営者たちと会う本来の目的は、情報を交換し、事業の成長へのヒントを得るためです。

成長のヒントを得るため、日々、異業種の人と会っている（写真：菅原 ヒロシ）

　僕は常日頃から人と会うと、「今度こんなビジネスをしようと思っているのですが、いい人はいませんか」と聞くようにしています。いい人の周りにはいい人がいるもので、以前、フジテレビ系でお昼に放送されていたバラエティー番組「笑っていいとも」のテレフォンショッキングのように、人から人へと、様々な分野の人たちを紹介していただいています。

　最近では特にIT業界の経営者と会うことが多いです。例えば、同じアパレル業界の人と会うのは楽なんです。相手が話している言葉の意味も、戦略の話も、100％理解できますから。

　でも、IT業界の人は、何を言っているのかさっぱり分からない。だから、正直ちょっとしんどい。しかし、そこから逃げると自分の成長が止まってしまうので、あえてしんどい話に立ち向かっているのです。

難しい話の中に新たな経営のヒントがある

　最近興味を持っているのは、金融とITの融合サービスの「Fintech（フィンテック）」です。中でも、すごいなと思うのは、クレジットカードに代わるスマホ決裁サービスを開発している「Origami（おりがみ）」という会社です。近い将来、Origamiのサービスですべての決裁が済むようになる時代が訪れるのではないかと思っています。

　Origamiの康井義貴社長は30代の若さで金融庁や信販会社とも渡り合いながら、アメリカではなく、もっと進んでいる中国のFintechに注目しています。アパレル事業とFintechはまったく違うサービスですから、彼の話を聞いても、難しすぎて、理解できません。

分からない言葉は帰宅後に調べるなどして、新たな知識や知見を身につけていく

　家に帰ってこっそりインターネットで調べることもありますし、「Yahoo!知恵袋」に質問を送ろうかと思うくらいです。ですが、そんなに難しい話でも、3回程会って話を聞いていると、分かり出す瞬間がある。英語が突然聞こえ出す感覚に近いかもしれません。

　他にも、お付き合いのある経営者の中に、堀江貴文さんもいます。堀江さんは世界中の企業のケーススタディーを頭の中で整理されているので、勉強になります。

　以前、堀江さんに「メチャカリ」について相談したことがあります。「どうしたらもっと服のレンタルが世の中に浸透するでしょうか？」と。それに対して堀江さんは、「石川さん、服が好きでしょう？　だからダメなんですよ」と答えたんです。衝撃でした。

　僕は服が好きな人がレンタルしてくれる方法を考えていたのですが、堀江さんは服に興味のない人をターゲットにするべきだと言った。新しい視点だと思いました。

　時間を置かずにメチャカリの担当課長を呼んで、服が好きな人とそうでない人の両方のマーケティングをしようと伝えました。服に興味のない人に対してのアプローチ方法にはどのようなものがあるのか考えてみようと思ったんです。

新たな価値観を取り入れ続ける

　IT系の若い経営者たちと会う一方で、地方のローカル局の重鎮や政治家の方々とも会います。こちらは一気に年齢層が上がります。先日お会いした山口放送の会長さんは、90歳です。そういう方たちとの話も、すごく難しい。

　しかし、どんなに難しくても、大先輩方が話してくれる歴史や経済の話は非常に勉強になりますし、有意義で、個別指導をしていただいている感覚があります。

　IT関係者も地方メディアの方も、共通しているのは、会うと脳みそがすごく疲れるということ。話している間中、脳みそがフル回転しているので、家に帰っても興奮して2時間くらいは眠れません。

　そんなときは、電気をつけるとますます眠れなくなるので、あえて、ろうそくの光だけにしています。

　また、様々な業種の人と会う中で、気を付けているのは、ITのような成長産業だけでなく、斜陽産業の人とも会うということです。

16年11月には「コエ（KOE）」初の路面店、KOE HOUSEを自由が丘にオープンした

　アパレル事業は、ネットでの通信販売だとITに近いですが、リアルの店舗経営だと斜陽産業であり、両方に足を突っ込んでいるんです。

　だから、アパレル業界の経営者は、イノベーションを起こそうとするIT業界の価値観と、斜陽産業の価値観、例えば「日々戦略を打たなければ下っていく」という危機感のようなものの両方を持っていないと務まらないと思っています。

　人生は「アップトゥデート（最新の状態にすること）」です。バージョンをチェンジしながら、どんどん先に進んでいきたい。夢の中でもずっと、仕事のことを考えています。止まったら負け。休むと調子が悪くなるんです。

　様々な業種、幅広い年齢層の人と会い、自分にはない新しい価値観をどんどん吸収していくことが、会社を成長させる秘訣です。

（構成：尾越まり恵、編集：日経トップリーダー）

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