髙田明「すべての独創は模倣から始まる」

「完コピ」の映像を見て話し合うジャパネットホールディングス髙田旭人社長とスタッフ（写真：鈴木愛子）

　先日、新聞の折り込みチラシ作りの指導をしていたときのことです。ロボット掃除機の写真を載せたチラシの案をいくつか見せてもらいましたが、どの写真も今一つぱっとしません。

　私が「この写真にはどういう意図があるの？ メーカーのカタログよりいい写真なの？」と聞くと、社員はみんな「カタログのアングルのほうがいい」と答えました。

　なのに、なぜ自前の写真にこだわるのか。どうやら社員は「まねることはよくないこと」「人まねでは成果は出ない」と思っているようでした。

やみくもにオリジナリティーを追求すると空回りする

　確かに、いつまでも姿形だけをまねていたら、進歩はありません。

　それでもまずは熟練者のまねをしてみる。そして、熟練者がこの写真をどういう意図で撮っているのかを理解し、模倣する。

　そこで初めて「ならば、こういう見せ方はどうか」という自分なりのアイデアが湧いてくる。この過程を踏まず、やみくもにオリジナリティーを追求しても、大抵は空回りします。

　すべての独創は模倣から始まります。先人から学ぶ、歴史から学ぶ。それは芸事の世界もビジネスも変わらないと私は思っています。その過程を飛ばして、「自分はできる」と思っている人はまず成長しません。

　言葉を発するときの間（ま）、手の動き、カメラにどう視線を向けるか。自分がMC（語り手）として特に気をつけていたところです。そのささいな違いだけで、売り上げが2倍、3倍変わります。

売れたときの話し方を完全コピー

　ジャパネットのMCで、私がテレビ通販番組で商品紹介をしているセリフを一言一句、文字に書き起こして、しゃべりの練習をしたという社員がいました。書き起こした文章を丸暗記して、音声を消した映像を見ながら私の口の動きに合わせ言葉を乗せていく。いわば完全コピーです。大変な努力といえます。すべては物まねから始まります。個性を発揮する以前に、まずは基本をたたき込むのです。

　ジャパネットには台本がありません。MCがそれぞれ自分の言葉でしゃべります。ただ、新人MCの場合、台本なしでいきなり話すことはできないので、最近は先輩MCをお手本に、売れたときの話し方の完全コピーから始めてもらっています。すると、経験の浅いMCでも、先輩社員には及ばないものの、一定の成果を出すことができることが分かりました。

　重要なのは、一挙手一投足まで徹底的にまねすること。実際、うまくいった回の話ぶりを分析し、ポイントを取り入れるだけでは成果につながりませんでした。視線や表情、身振り手振り、体の動き、間、話すスピード、緩急といったセリフ以外の部分までを完全にまねることが必要だったのです。

　ただし、このレベルで満足してはいけません。さらに言えば、一流を目指すのであれば、目に見える部分だけでなく、心の領域まで踏み込む必要があるのです。

　『風姿花伝』は第一から第七までのパートで構成されています。その第二が物学条々（ものまねじょうじょう）。物まねが能の基本であるとし、女性や老人、神や鬼など9つのタイプの役を演じるにあたっての心得が記されています。

単に姿形をまねても駄目

　そこには「もとの形によく似せることが本意である」と書かれていますが、世阿弥は「単に姿形をまねよ」と主張しているのではありません。

　例えば老人に関して、世阿弥は「腰やひざをかがめ、ことさらに老人らしく見えるようにするのがいいのではない。年寄りの若振る舞いこそが大事な要点だ」と言っています。

　「年寄の心には、何事をも若くしたがるものなり。さりながら、力なく、五体も重く、耳も遅ければ、心は行けども振舞のかなわぬなり。この理を知ること、まことの物まねなり」（『風姿花伝』第七別紙口伝）

　年寄りは若振りたいもの。でも老いた体がそれに追い付かない。こうした年寄りの心情を理解し、振る舞いに落とし込む。そこまで鍛錬を重ねることで、観客を魅了する老人を演じられる。ここに物まねの本質があると、世阿弥は教えているのでしょう。

　仕事でも先輩などの話を聞いて、まねることがあるでしょう。そんなとき、果たして本質を捉えられているかどうか、見つめ直してみるといいかもしれません。

　まねはしても、表面的なことをなぞるだけにとどまっていたら駄目。努力なくして天才は生まれないし、意思あるところにしか結果は出ないのです。

　どうしたら本当の意味での物まねができるようになるのか。それには現状に満足せず、もっと上達したい、もっとお客様に感動を届けたいという気持ちを持ち続けること。80点で満足しない、さらに言えば100点の出来でもよしとしない。常にそれ以上を目指す心構えが要る。

　それが実際の演技やプレゼンテーションにつながって初めて、物まねができたといえる。そう私は思います。

自分と他人の評価が一致している人ほど伸びる

　しかし、何をどのようにまねたらいいのか分からない。意外とそういう人が多いのかもしれません。

　これまでの経験上、自己評価と他人からの評価が一致している人ほど物まねがうまく、伸びしろも大きい。そういった人は教える側も指導のかいがあるから、さらに成長します。

　よく社員にこんな話をしていました。

　他人から見たら50点なのに自分では80点だと思っている。本当は60点くらいつけてもいいのに自分では20点、30点だという人もいる。どちらも良くない。

　傲慢でも謙虚すぎても駄目。なぜかというと、自己評価を正当にできない人は成長できないからです。自分の姿が正しく分かっていると、自分に足りない点を理解し、それを補うための努力ができるのです。

　受験勉強を例にしましょう。英語が弱い。その中でもとりわけ苦手なのは英文法なのか、長文の読解力なのか、ヒアリングなのか。そこに気づかないと、得点は伸びません。それと同じことです。みなさんは正しく自己評価できているでしょうか。自分で自分の評価をすることはとても難しいことなのです。

「我が位の程をよくよく心得ぬれば、それ程の花は一期失せず。位より上の上手と思へば、もとありつる位の花も失するなり。よくよく心得べし」（『風姿花伝』第一年来稽古条々）

　（自分の芸位の程度を正確にわきまえているならば、その程度の花は一生なくなるものではない。自分の本当の芸位よりもえらいように誤認していると、もとから有った花までも消えてしまうのである。よくよく理解しなくてはいけない）

　世阿弥も『風姿花伝』の年来稽古条々（ねんらいけいこじょうじょう）でこう言っています。

（この記事は、日経BP社『髙田明と読む世阿弥 昨日の自分を超えていく』を基に再構成しました。構成／荻島央江）

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　不遇の時代をいかに過ごし、絶頂のときにいかに慢心を抑えるか。他人の評価に一喜一憂することなく、ただ、ひたすらに自分の夢を追い続けるための心構えとは何か。外見を飾り立てるのではない、内面からにじみ出る人の美しさとは何か――。

　ジャパネットたかたの創業者、髙田明氏が600年の時を超えて出会った盟友が世阿弥。能を大成した世阿弥の名言「初心忘るべからず」「秘すれば花」などを髙田流に読み解き、現代人に役立つエッセンスを紹介しています。また、能研究の第一人者、増田正造氏が監修。初心者も楽しく読めて、内容の濃い4編の解説を寄せています。