(写真=栗原 克己)

“安売りに走らず値上げしたとしても買ってもらえる水準を見いだすことが重要だ。”(平山 幸司 ウィラーエクスプレスジャパンCEO)

名言の解説:単に売れ残っているから値引くのではない。ウィラーでは繁忙期の休日ともなれば、あえて同業他社より高い運賃を設定することも多い。それでも休日の平均乗車率は夜行便で約95%と、業界でも驚異的数字をはじき出す。

注目企業(日経ビジネス2018年6月25日号より)
※肩書きは雑誌掲載時のものです。