メルカリ山田会長兼CEOの「生存戦略」（1）

山田進太郎［やまだ・しんたろう］
1977年	9月	愛知県瀬戸市で生まれる。父親は弁護士、母親は税理士
90年		東海中学校・高等学校に入学
96年		早稲田大学教育学部入学
97年		デジタルコンテンツなどの制作サークル「リンクス」で幹事に就任
99年		大学在学中に楽天で「楽天オークション」の立ち上げなどに携わる
2001年		ウノウ創業
04年		1年間の渡米生活
09年		ウノウ、ソーシャルゲーム参入
10年		ウノウ株式を米ソーシャルゲーム大手のジンガに譲渡
12年		ジンガ日本法人を退職し世界一周の旅に
13年		メルカリ創業、フリマアプリを提供
17年		フリマへの現金出品などが社会問題に。本人確認の徹底など対策強化
17年		アプリの累計ダウンロード数が１億件を突破
18年		東証マザーズ上場

　「今年最大のIPO（新規株式公開）」「時価総額が一時8100億円を突破」「ストックオプションで億万長者の社員が続々誕生」──。

　6月19日、日本で希少なユニコーン（評価額10億ドル超の未上場企業）の一社が、東証マザーズ市場に華々しくデビューした。フリーマーケット（フリマ）アプリで国内最大手のメルカリだ。

　公募株の応募倍率が個人投資家向けで約50倍に達するなど、上場前から投資家人気は過熱。上場初日の終値は公開価格を2300円上回る5300円となり、時価総額は7100億円を突破した。日本の株式市場はこの日、“メルカリ祭り”に沸いた。

　そんな喧騒のど真ん中に身を置きながら、ひょうひょうと分刻みのスケジュールをこなしていた男がいる。山田進太郎、40歳。メルカリの創業者で現・会長兼CEO（最高経営責任者）である。

　山田はシリアルアントレプレナー（連続起業家）の第一人者として、かねてIT業界で知られた存在だ。早稲田大学卒業後に設立したウノウを2010年、当時ソーシャルゲーム大手だった米ジンガに数十億円で売却。ジンガ日本法人の幹部を2年務めると突如、世界一周の旅に出た。旅先で新事業のヒントを得て、帰国後の13年に設立したのがメルカリだ。

　スマートフォン（スマホ）で手軽に中古品を売買できるCtoC（個人間取引）サービスは当時珍しく、開始直後から急速に普及。アプリの累計ダウンロード数は17年末時点で1億件を超えた。アプリを毎月使ってくれる得意客も1000万人を突破。17年4月～18年3月の国内流通総額は約3200億円と、前年同期に比べ6割近く増やした。

　こうして築いた顧客基盤をてこに決済サービスを投入して“エコシステム”を創るのが、今後の成長の柱だ。17年11月設立のネット決済子会社「メルペイ」を通じ、スマホ向けの決済サービスを提供する方針を持つ。

　開始からわずか5年でこれほどの人気サービスを築き上げた山田とは、どのような人物なのか。

　山田に問うといつも「もともとリーダーシップにたけたタイプじゃなかった。今もそう」と謙遜する。だが、IT業界でひとかどの仕事をなした者ほど、山田と一緒に働くことに魅力を感じるものらしい。

　13年末のメルカリ入社以来、山田と二人三脚で経営を切り盛りしてきた現社長の小泉文明。かつて日本発のSNS（交流サイト）などを手掛けるミクシィのCFO（最高財務責任者）を務めた人物だ。17年6月にはSNSの世界最大手、米フェイスブック幹部のジョン・ラーゲリン氏が参画。携帯ゲーム大手グリーの元常務、青柳直樹も17年11月に合流、メルペイの社長に就任している。そのほかにも著名なスタートアップ経営者、気鋭のCTO（最高技術責任者）など、キラ星のごとき人材がメルカリに集結している。

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