「ゴルフ場をカジュアルに」アコーディア石井社長が語る成長戦略

アコーディア・ゴルフ社長兼CEO。東京大学教養学部卒業後、1977年に日本開発銀行（現・日本政策投資銀行）入行。2008年、同行常務執行役員。その後、日本航空（JAL）管財人代理、福岡地所社長などを経て、22年6月から現職

新型コロナウイルス禍でゴルファーが増えているようですね。

石井歓・アコーディア・ゴルフ社長兼CEO（以下、石井氏）：最近、取材などで「コロナ禍で人気になったゴルフについて、そうした“コロナバブル”がはじけたら、どうしますか」とよく聞かれますが、バブルははじけてはいないと思います。ゴルフへのデマンド（需要）は強い。業績は天候に左右されることもあり、悲喜こもごもの面がありますが、予約の積み上がり方を見ていると需要が弱まっている感じは全くないです。

　これまで来場者の多くは50歳代前後の「おじさん」たちでしたが、30、40歳代が増えています。コロナ禍で他にやることがないのでゴルフ場に行ったという人も多い。SNS（交流サイト）にアップしても、ゴルフ場の風景は映えます。流行に敏感な人たちが繰り出している面があると思っています。コロナ禍が落ち着いて年配層も戻っています。それで今の需要の強さは説明できると思います。

　実際、若年層の来場者は増えています。私たちのゴルフ場について、新型コロナ感染拡大前の2019年は39歳以下の利用者の割合が約12％だったのが、22年は16％弱です。休日に若年層が多い印象です。

誰もが気軽にプレーできるゴルフ場を目指している御社としては追い風になります。

石井氏：正直、若者のゴルファーが増えた理由の一つは、私たちのゴルフ場があるからだと思います。比較的リーズナブルにゴルフができますから。

　ゴルフ場ビジネスを本業にしていますから、多くの人に来ていただくことで、収益性を上げなければいけません。そして単に黒字にするだけでなく、ROI（費用対効果）、IRR（内部収益率）という経営指標で見ても株主に満足していただける水準を目指さなければいけません。そのやり方はいろいろあります。私たちが選んだのが、一般的な人に手ごろにゴルフを楽しんでもらえるようにすることです。

稼働率確保のためどのようなことをしていきますか。

石井氏：一番重視しているのがゴルフコースの質です。強調したいのは、コースに関して「安かろう、悪かろう」ではダメということです。もちろん、米国にある名門コース「オーガスタ・ナショナル・クラブ」のようにはいきませんが、グリーンにしても、フェアウエーにしても、基本的なクオリティーを維持したいです。

　そのためにできれば続けたいのがゴルフのPGAツアートーナメントです。22年は、千葉県の「アコーディア・ゴルフ 習志野カントリークラブ」が会場になり、ZOZOチャンピオンシップが開かれました。あれほどの大会の会場になるということを一つのブランドにしたい。今後もPGAツアーは要請いただける場合、積極的にお受けしたいです。