他社は追随できないですね。

中田氏:そうですね。一朝一夕にまねできるものではないと思います。

 我々の最大の強みは、本当の意味で顧客の役に立てること。まずは潜在ニーズをしっかり把握した上で、世の中に存在しない新しい付加価値を持った商品を生み出すことが重要になります。その商品を熟知した営業担当が顧客の状況を聞き出しつつ、課題を解決していくのです。

この記事は会員登録で続きをご覧いただけます

残り3224文字 / 全文4513文字

日経ビジネス電子版有料会員になると…

特集、人気コラムなどすべてのコンテンツが読み放題

ウェビナー【日経ビジネスLIVE】にも参加し放題

日経ビジネス最新号、10年分のバックナンバーが読み放題

この記事はシリーズ「解剖キーエンス 最強企業の“人づくり”」に収容されています。WATCHすると、トップページやマイページで新たな記事の配信が確認できるほか、スマートフォン向けアプリでも記事更新の通知を受け取ることができます。