キーエンス中田社長が断言、「他社にはまねできない」

中田有（なかた・ゆう）氏
キーエンス社長。1974年生まれ。兵庫県出身、47歳。97年関西学院大学法学部を卒業し、キーエンスに入社。営業畑を歩み、2018年センサ事業部長、19年取締役センサ事業部長兼事業推進部長に。19年12月から現職。（写真＝行友 重治）

2021年4～12月期連結決算では、売上高と営業利益が過去最高を更新しました。要因は何でしょうか。

中田有キーエンス社長（以下、中田氏）：1年前の同時期は新型コロナウイルスの影響で減収になりましたが、この9カ月は売上高が44.7％増と良い結果になりました。国内外で自動化ニーズや生産性向上に対する設備投資が一気に戻りました。

このままなら通期でも過去最高益となりそうですが、業績予想を出していないのはなぜでしょうか。

中田氏：環境変化は、読もうと思っても不可能です。新型コロナを誰も予想できなかったですし、こうしたことで一喜一憂するのは、あまり意味がないと考えています。同様に中期経営計画もありません。着実にやるべきことを見極めることの方が大事です。

半導体不足が続いています。キーエンスの代名詞である、受注後の「当日出荷」に影響は出ていないですか。

中田氏：あるといえばありますが、他社と比べれば軽微だと考えています。

　特別な「隠し玉」を持っているわけではありませんが、あえて挙げるなら理由は2つあります。

　まずはグローバルで「直販」体制を築いていること。世界中のどの業種で、どれぐらいの設備投資が見込めそうかという情報が、リアルタイムで我々の元に入ってくる。顧客が仕様を決める前からチームに参加することもあり、実際の投資タイミングに先駆けて動向が分かるのです。

付加価値は理解してもらえる

キーエンスは「当日出荷」を何十年も追求し非常時の対応力を磨いてきた

　もう一つは「当日出荷」に対する強い思いですね。営業から生産管理、調達、物流、協力工場に至るまで全力で取り組んでいることが、他社との圧倒的な違いです。これまで多くの危機に直面しましたが、我々は当日出荷にこだわり続け、工夫を積み重ねてきました。見込み生産や在庫の抱え方を何十年も考え続け、トラブル時の対応力もあります。