髙田明氏はジャパネットたかたの社長時代、MC（司会）には社員を起用してきた。髙田氏によると、通販番組で実際に商品を売ることのできるのは、著名人や話すのがうまい人ではないという。

ジャパネット創業者の髙田明氏（写真：菅 敏一）
ジャパネット創業者の髙田明氏（写真：菅 敏一）

　通販番組でMCを著名な方や話すのが上手な方が担当すれば、商品が売れるのかといえば、実はそうではないことが多いです。

　意外に思われるかもしれませんが、例えば、著名人がMCを務めると、通販番組の主役がその方になってしまい、商品になかなか目がいかなくなります。すると、商品を売るという目的からずれてしまうのです。ある著名人は全然売れない結果を前にして、「本当に難しいですね」とおっしゃっていました。またきれいな日本語で流ちょうに商品を紹介したからといって、それがそのまま売れることにはつながらないことも、私はこれまでの経験から学びました。

　では、実際に商品を売ることのできるMCとは、どんな人なのでしょうか。

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