発売直後から2.2万部のベストセラーとなった『WORK 価値ある人材こそ生き残る』。著者であるmoto（戸塚俊介）氏が、青山ブックセンター本店（東京・渋谷）のトークイベントに登壇した。イベントでは、本当に安定した働き方をするための方法が、より詳しく語られた。本記事では、moto氏がイベントで明かした「仕事に探される人」になる秘訣をお届けする。
上司はガチャ
『WORK 価値ある人材こそ生き残る』の中で、「給料はもらうものではなく、稼ぐものである」と書かれているのが印象的でした。いつからそう思うようになったんですか。
moto・戸塚俊介氏（以下、moto）：僕は新卒で地方のホームセンターに就職したんですが、入社してすぐの頃からこうした考えを持って働くようにしていました。会社に依存するのではなく、自分で稼げるようになっていかないと年収は増やせません。
もちろん、会社の評価制度によって、どんなに頑張っても給料が上がらない環境や状況もあると思います。でも、それを理由にしているだけでは年収は上がりません。自分が評価される仕事は何か、会社に対してどう貢献することが自分の価値につながるのかを意識することが大切だと思います。
1987年長野県生まれ。新卒で地方ホームセンターに入社後、リクルートやスポットライト（現：楽天ペイメント）など複数社に転職し、営業部長や事業責任者などを務める。会社員として働きながら、自身の転職経験を基にしたウェブメディア『転職アンテナ』を立ち上げ、2021年4月に上場企業であるログリーへ事業を売却。現在はmoto株式会社の代表取締役を務める。著書『転職と副業のかけ算』（扶桑社）はベストセラーになり、「読者が選ぶビジネス書グランプリ2020」にノミネートされた。Twitterのフォロワーは12.5万人で「本質的なキャリアや働き方が分かる」として、SNS（交流サイト）でカリスマ的な人気を誇る。
会社に貢献していると評価されるようになれば、周りは「あの人の給料を上げなければ」と思うようになりそうですね。
moto：そう思ってくれる上司がいる環境は恵まれていますね。組織に貢献しているのに、「あいつは生意気だ」と思われてしまうケースもあるので、自分が評価される環境に身を置くことはとても大切です。
しかも、上司を選ぶことはできません。会社員時代の僕は「上司はガチャだ」と思うようにしていましたが、もしガチャに外れても、その上司をうまく利用しながら、今自分が置かれている環境で、どのように成長していくか考えることが大事です。
本には、いい上司と学びを得られない上司についても書かれていましたね。いい上司の共通点は「自分の持っている権限を部下のために使える人」だとmotoさんは書かれていますが……。
moto：出世する人に共通することに、自分のためでなく、メンバーやほかの人に対して自分の権限を行使できる人という特徴があります。僕がリクルートに勤めていたときの上司は「私の持つ職務の範囲で、君のためにできることはある？」と面談で必ず聞いてくれて、伝えたことは必ず実現してくれました。自分の権限を振りかざすのではなく、与えられた権限をメンバーの信頼に変えていくやり方はとても参考になりました。
また、僕は「上司は使うもの」だとも考えています。これもリクルート時代にあったことなんですが、「クライアントがなかなか決裁者に会わせてくれない」という話を当時の上司に相談したら、「なぜその営業先に俺を連れていかないんだ。向こうも部長なら、俺が挨拶に行くと伝えて顔合わせする機会をつくればいいだろ。それで決裁者が出てくるならいつでも行く。上司の肩書は使うもんだぞ」と言われました。
それ以降、遠慮せずに上司に声を掛けるようになったんですが、よく考えてみれば上司だって「一緒に売り上げをつくるメンバーの一人」なんですよね。だから、遠慮せずに使えるものは使っていったほうがいいと思います。
もし協力を得られない上司だったらどうしますか？
moto：さすがに、部下が困っていたら同行してくれる上司がほとんどだと思いますが、僕が成果を上げるための協力をしてくれない上司に出会ったときは、上司の上司にお願いしていました。上司のまた上司である、部長や執行役員、取締役、社長と、会社の上の人のところに相談することをおすすめします。組織図を見て、どの人に相談するのかを考えるのがいいでしょう。
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