『ブランド・エクイティ戦略』も実践　注目スタートアップの試み

カブクスタイル代表の砂田憲治氏（写真：栗原克己）

　サブスクリプション（継続課金）サービスがさまざまな分野に拡大している。“旅のサブスク”を展開するカブクスタイルのユニークなビジネスモデルに大手企業も注目。鉄道や航空会社との企画を次々と打ち出す。

　砂田氏は大学卒業後、外資系金融機関を経て、カブクスタイルを立ち上げた。「起業後は多忙で、なかなかまとまった読書の時間がとれない」という砂田氏だが、前職在籍時は月1、2冊ほどの本を、主に電車や飛行機で移動するときに読んできた。取引先の経営者らからの勧めをきっかけにしながら「これは」という本を見つける。すると今度はその本の参考文献などを手がかりにしながら「チェーンでつながるように」次に読む本を見つけて読み、興味のある分野の知識を深掘りしてきた。

　本はインターネット経由で注文することが多いが、読むのは電子書籍ではなく紙の本が中心だ。経営学者らによる経営学の教科書が多く、経営者の書いた本や仕事のハウツー本はパラパラめくるくらいだという。「経営学者の本はあくまでも科学に基づいている。真摯に研究に向き合った成果であり、そこにはポジショントーク（自身に都合のよい発言）などがない」（砂田氏）。最近では「役に立つと思った本」を読み返すことが増えている。

　米国の経営学者デービッド・アーカー氏による『ブランド・エクイティ戦略』は、砂田氏が今、まさに読み返している1冊だ。同書はブランドを持続的な競争優位を実現する経営資産（エクイティ）と位置づけ、その創造・維持・防衛といった管理方法を分析・解説する。