値上げからポジティブな流れを生もう　三菱ケミカルのギルソン社長

ジョンマーク・ギルソン氏

三菱ケミカルグループ社長。1963年生まれ。89年米ダウコーニング入社。化学会社や投資ファンドを経て、2014年に食品や医療関連の素材を扱う仏ロケットCEO（最高経営責任者）。21年4月から現職。東レとダウコーニングの合弁会社時代の05～09年、日本に駐在していた。ベルギー出身。（写真：古立 康三）

2022年、日本の産業界は原材料価格などの上昇に苦しみましたが、三菱ケミカルグループは着々と値上げを進めてきました。その秘訣は。

ジョンマーク・ギルソン三菱ケミカルグループ社長（以下ギルソン氏）：特にありません。会社としては社員に給与を払い、製品やサービスを顧客に届けなければならない。株主には配当を払う必要もあるので、利益は絶対に出さないといけないんです。価格転嫁しない選択肢はないという結論に至りました。

　顧客が価格転嫁を受け入れるのを拒むなら、他の会社から製品を買えます。もしそれで顧客がいなくなっても私（経営者）の問題だから大丈夫だ。だからこれ以上、価格転嫁をしないでいることはできないんだ、と世界各地の販売担当者に伝えました。

　増えたコストを価格に転嫁して、顧客も値上げする。最終消費者が支払う価格も上がりますが、会社は利益を上げているから社員の給与を上げられる。我々のところで値上げをしなければ、そうしたポジティブなループに入ることはできず、デフレになってしまいます。

転職者が出ない会社でいいのか