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ヒットの理由

Focus 20

ヒットの理由

誰もが知るメガヒットから、その萌芽まで。人の心を掴んだモノやサービスがどのように生まれたのか。そこには必ず、思いつきやひらめきだけではない「理由」があります。「ヒットの理由」を取材してお伝えします。

38回

来訪者が思わず使う「ふるさと納税自販機」　鍵はゴルフとの関係

ある地方都市で、1日数十万円を売り上げる自動販売機があるという。地方活性化のヒントとなり得る、その自販機で販売されているものとは？
2022.04.25
神棚の潜在ニーズを確信　心中覚悟の絞り込み戦略で売り上げ3.5倍に

業績が右肩下がりのときに、現状維持を続けるのか、リスクを取って経営方針を大きく変え、新規事業などに望みを懸けるか。難度の高いビジネス判断を成功させたある企業。そのカギとなる商材は「神棚」だった。
2022.04.15
スーパーや薬局で聞く謎のメロディー、「ポポーポポポポ」の正体

スーパーマーケットや薬局、ディスカウントストアの売り場で耳にする「ポポーポポポポ」のメロディー。このメロディーラインの正体とは何なのか。そしてなぜ急速に広まりつつあるのか。開発元に話を聞くべく、筆者は群馬県へと足を運んだ…
2022.01.04
ゼブラ、超定番のシャーボ刷新　「不便は当然」の思い込み排す

2020年に発売されたゼブラの多機能ペン「シャーボNu（ニュー）」。発売以降、シャーボブランドの販売本数は前年比150％で推移している。ヒットの背景には、開発者自らが持っていたロングセラー商品への思い込みを排したという要…
2021.09.07
タコスがヒント！ハーゲンダッツの日本発アイスが世界的人気に

ハーゲンダッツジャパン（東京・目黒）の人気商品「ハーゲンダッツクリスピーサンド」が今年で発売から20年を迎えた。キャラメルコーティングをしたアイスクリームを、サクサクしたウエハースで挟んだクリスピーサンドは、実は日本で…
2021.09.02
「水だけで汚れゼロ」の食器、学生が広げた販路と共感の輪

1セット1万円のキャンプ皿が1カ月で売り上げ400万円。「水だけで汚れを落とす」技術を活用し切れていなかった特殊塗料メーカーの販路拡大を助けたのは地元大学生だった。
2021.08.06
30歳のサントリー天然水、首位浮上は「森の恩返し」

発売30年を迎えた「サントリー天然水」が飲料品全体で首位に君臨している。健康志向や備蓄意識の高まりを受けて18年にトップに躍り出てから、3年連続で首位の座を守った。ヒットを支えるのは、商品の源である「水源」とその価値を守…
2021.07.27
ホンダの小型耕運機が独走　20年越しの販路開拓が結実

車軸ローター式と呼ばれる車輪を持たない小型耕運機の分野でシェア5割を占めるホンダの「こまめ」。2020年はコロナ禍での家庭菜園人気の高まりを受けて販売台数が前年比15％増と躍進した。全国のホームセンターで購入から修理まで…
2021.07.06
キリン、サントリーの糖質ゼロが快走　減税「ビール」の争い

キリンが2020年10月、サントリーが21年4月に発売した糖質ゼロビールが売れている。発泡酒や第三のビールが中心の糖質カット商品を、多くの消費者は潜在的にビールでも望んでいたようだ。開発期間は両社とも同じ5年。立て続けに…
2021.06.29
「バイクのKawasaki」の電動三輪車、わずか15時間で完売

川崎重工業が5月にクラウドファンディングのサイトを通じて発売した電動三輪車「noslisu（ノスリス）」がわずか15時間で完売となった。自立式で、重い荷物が載せられ、モーターの駆動で気軽に乗れるという特徴と、「バイクのK…
2021.06.09
狙いは深夜の女性の小腹　開発3年、ハウス食品「夜遅カレー」

2月、ハウス食品は新たな市場開拓を目指してレトルトカレーの新商品を発売した。その名も「やさしく夜遅カレー」。レトルトカレーとしては珍しいカップ容器入りで、カロリーも低い。開発にかかった3年間を振り返る。
2021.05.25
“動画映え”で家飲み需要に火をつけたアサヒ「生ジョッキ缶」

アサヒビールが4月に発売した「アサヒスーパードライ生ジョッキ缶」は、SNSなどを通じたキャンペーンで潜在需要を喚起し、発売直後から飛ぶように売れて一時出荷停止となった。缶上部がフルオープンになり、もこもこと泡が出る“ビジ…
2021.05.18
データで愛しさ倍増猫の行動知らせる首輪デバイス「キャトログ」

RABO（東京・渋谷）による猫の見守りサービス「キャトログ」は、首輪型デバイスで猫の行動データをとらえ、スマートフォンにタイムラインで示してくれる
2021.04.27
ガンプラ愛好家が仰天、苦節10年の開発で生み出した驚きの塗料

GSIクレオスが4月に発売したプラモデル用の塗装マーカー数万本が発売1週間で完売した。ペンで塗ったとは思えない、顔が映り込む鏡面のような仕上がりに、プラモデル愛好家がこぞってSNSや動画で紹介して火がついた。発売まで10…
2021.04.22
「聴く本」のオトバンク、国内トップの道開いた「何でも屋」の歴史

本を音声で聞けるサービス「audiobook.jp」を手掛けるオトバンク（東京・文京）。登録会員数が180万人を突破し、「聴く本」のサービスでは国内最大のシェアを誇る。同様のサービスには多くのスタートアップが挑戦したもの…
2021.04.06
モスの600円食パンは、なぜ金曜日限定販売なのか

モスフードサービスが3月に発売した高級食パン「バターなんていらないかも、と思わず声に出したくなるほど濃厚な食パン」が好調だ。発売初日の3月12日には、当初計画の2万5000食に対して9万5000食が売れた。既存店売上高が…
2021.04.01
Jeepラングラー、「脱おじさん車」で11年連続販売増

この10年間で新車販売台数を10倍近く成長させたJeep。なかでも最量販車である「ラングラー」は11年連続で販売台数を増加させている。「若年層のクルマ離れ」とも言われる中、ターゲットに徹底的に寄り添い、30代40代の心を…
2021.03.31
会員が毎月3割増、この「オンライン音楽教室」が絶好調な理由

スタートアップのフォニムが提供するオンライン完結型の音楽レッスンサービス「PHONIM MUSIC（フォニムミュージック）」が好調だ。コロナ禍で愛好家の外出機会が減ったことが追い風だが、レッスン動画の時間を短く区切るとい…
2021.03.30
電子レンジがなくなる日　IHヒーターの草分け、三菱電機の革新

日本で初めてIHクッキングヒーターを実用化した三菱電機。主力商品として売り出し中の「レンジグリルIH」では10年以上かけてレンジ機能を一体化させた。こうした商品の普及によって、日本のキッチンから電子レンジがなくなる日が来…
2021.03.30
燕三条発ホットサンドメーカー、「食パン2枚は多すぎ」問題を解決

家庭でホットサンドを手軽に作れるホットサンドメーカーで、1年近く生産が追い付かない状況が続いているヒット商品がある。新潟県燕市の金属加工メーカーが中心となって手掛ける「ホットサンドソロ」だ。これまでは食パンを2枚使って焼…
2021.03.26

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