2001年横浜国立大卒、日本経済新聞入社。西部支社（福岡）を振り出しに、政治部、経済部、テレビ愛知などを経て、2018年4月から日経ビジネス編集部。税財政、金融政策、社会保障などマクロ経済運営が主な取材テーマ。
※このプロフィールは、著者が日経ビジネス電子版に記事を最後に執筆した時点のものです。
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この著者の記事
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もうやめる? ノルマ コロナ時代の営業新常態
やはり人には目標が必要 コロナに克つ営業術
2020.08.07 原則として、人や組織が成長するためにはやはり適正な目標設定が必要だ。コロナ禍でノルマを続けるには、売る力を今まで以上に鍛錬していくしかない。…
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もうやめる? ノルマ コロナ時代の営業新常態
「コロナ＋高ノルマ」 企業破滅への最短距離
2020.08.07 コロナ禍でも、業績悪化を恐れ、従来の目標設定を維持している企業は少なくない。だが逆風下の高ノルマは社員を暴走させ、取り返しのつかない事態を招…
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もうやめる? ノルマ コロナ時代の営業新常態
本当に結果は後から? 「ノルマなき経営」の不安
2020.08.07 逆風下で高い目標を掲げるリスクが高まる中、ノルマ制度を見直す動きも出てきている。だが、目標設定なしに組織が成長を続けるには、様々な前提条件が…
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もうやめる? ノルマ コロナ時代の営業新常態
2020.08.07 コロナ禍に襲われて以来、多くの企業が悩んでいるのが「ノルマをやめるか続けるか」だ。厳しい市場環境下でのむちゃな目標設定が、不祥事の温床になる…
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もうやめる? ノルマ コロナ時代の営業新常態
「達人企業」も大混乱 ノルマ廃止か続行か
2020.08.07 コロナ禍で顧客との対面が難しくなり、企業の営業現場が大混乱に陥っている。従来の営業では売り上げは落ち込むばかり。だが「新しい売り方」も暗中模…
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もうやめる？ノルマ ～アフターコロナの目標設定～
Zoomでは人は「上の空」 それでも売り続けるための2つの原則
2020.07.31 原則として人や組織が成長するためにはやはり適正なノルマが必要だ。コロナ禍で目標の設定を続けるには、売る力を今まで以上に鍛錬していくしかない。…
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もうやめる？ノルマ ～アフターコロナの目標設定～
憧れの「ノルマなき経営」 でも誰もがケーズデンキになれない
2020.07.30 逆風下で高い目標を掲げるリスクが高まる中、ノルマ制度を見直す動きも出てきている。だが、目標設定なしに組織が成長を続けることは、様々な前提条件…
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もうやめる？ノルマ ～アフターコロナの目標設定～
「むちゃなノルマ」は破滅を招く 御社と不祥事企業、実は紙一重
2020.07.29 コロナ禍でも、業績悪化を恐れ、従来の目標設定を維持している企業は少なくない。だが逆風下のむちゃなノルマは社員を暴走させ、取り返しのつかない事…
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もうやめる？ノルマ ～アフターコロナの目標設定～
住宅地図ローラー、1日4回訪問…コロナで全滅？日本の“営業芸”
2020.07.28 コロナ禍では、平常時には適正な水準のノルマも「高すぎる目標設定」になりかねない。各市場の低迷、市況の悪化に加え、対面営業が困難になることで営…
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もうやめる？ノルマ～アフターコロナの目標設定～
「僕は君の人格を疑う」 コロナ禍、訪問営業を強行した人の運命
2020.07.27 コロナ禍で顧客との対面が難しくなり、企業の営業現場が大混乱に陥っている。従来型の営業では売り上げは落ち込むばかりだが、「新しい売り方」も暗中…
