【先着300人に無料公開！】日経ビジネスは登録会員限定「無料開放」キャンペーンを実施中。評判の高かった特集記事を毎日1本ずつ、先着300名様に無料公開します。1月23日（月）～1月27日（金）は「解剖キーエンス」特集です。

  1. 競合出し抜きシェア奪取 利益率は驚異の55％　神出鬼没の営業術　1月23日（月）8時～
  2. 数字が語る　キーエンスの実力　1月23日（月）8時～
  3. 「1000本ノック」が会社を支える　ロープレで磨く提案力　妥協を許さず高稼働　1月24日（火）8時～
  4. 接待厳禁　キーエンスの豆知識　1月25日（水）8時～
  5. ローソンや信用金庫も顧客に　次の商機は工場「外」　分析ソフトを外販　1月26日（木）8時～
  6. キーエンスは現代の「奇兵隊」　原点は「性弱説」　習慣化が強さ生む　1月27日（金）8時～
  7. 「他社にはまねできない」　中田 有 キーエンス社長　1月27日（金）8時～

世界中のありとあらゆる工場の自動化を支えるのがキーエンスだ。新型コロナ禍をものともせず、2022年3月期は最高益更新も見据える。逆境に負けない強い風土を作る極意とは。

（聞き手は 本誌編集長 磯貝 高行）

（写真＝行友 重治）
（写真＝行友 重治）
PROFILE

中田有［なかた・ゆう］氏
キーエンス社長
1974年生まれ。兵庫県出身、47歳。97年関西学院大学法学部を卒業し、キーエンスに入社。営業畑を歩み、2018年センサ事業部長、19年取締役センサ事業部長兼事業推進部長に。19年12月から現職。

2021年4～12月期連結決算では、売上高と営業利益が過去最高を更新しました。要因は何でしょうか。

　1年前の同時期は新型コロナウイルスの影響で減収になりましたが、この9カ月は売上高が44.7％増と良い結果になりました。国内外で自動化ニーズや生産性向上に対する設備投資が一気に戻りました。

このままなら通期でも過去最高益となりそうですが、業績予想を出していないのはなぜでしょうか。

　環境変化は、読もうと思っても不可能です。新型コロナを誰も予想できなかったですし、こうしたことで一喜一憂するのは、あまり意味がないと考えています。同様に中期経営計画もありません。着実にやるべきことを見極めることの方が大事です。

半導体不足が続いています。キーエンスの代名詞である、受注後の「当日出荷」に影響は出ていないですか。

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