キャンプ用品参入のワークマン　「ネット注文・店舗渡し」の勝算

この記事は日経ビジネス電子版に『ワークマンのキャンプ用品　なぜ「ネット注文・店舗渡し」限定？』（2月25日）として配信した記事を再編集して雑誌『日経ビジネス』3月7日号に掲載するものです。

　「キャンプでもプロ品質の安全や快適を届けたい。ワークマンの新しい挑戦は、遊びだ」。2月22日、キャンプ用品市場への本格参入を発表したワークマンの土屋哲雄専務はこう力強く宣言した。ドームテントからランタンなど約130アイテムをそろえ、初年度から40億円の販売計画を見込む。

　キャンプ人気が高まる中、「キャンプ用品のプレーヤーは100社近くいる」（土屋専務）と競争の激しさは認識している。それでもワークマンならではの勝ち筋が初心者の掘り起こしにあると読んだ。「初心者セット」はテント、寝袋、ランタン、テーブル、いすの5点セットで9940円（税込み）と1万円を切る価格にした。強みとする低価格路線でキャンプのハードルを一気に下げる狙いだ。

　「ワークマンといえば機能性」（土屋専務）として機能性素材も活用した。火の粉などの飛び火による穴開きを軽減する防融加工や、針で穴が開いても自己修復する生地など、既存の作業服やアウトドアウエアで培った素材を横展開している。

　驚くべきは売り方だ。キャンプ用品は「ネットで注文」かつ「店舗で受け取り」限定で展開する。店舗には在庫を置かず、関東と関西にある流通センターに商品を保管。注文が入ったら受取店舗に届ける。

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