営業先で立ち尽くした1時間　カインズ・土屋会長の最初の挫折

土屋 裕雅 ［つちや・ひろまさ］氏
カインズ会長
1966年、ベイシアグループ創業者・土屋嘉雄氏の長男として群馬県伊勢崎市に生まれる。90年早稲田大学商学部卒業後、野村証券入社。96年いせや（現ベイシア）入社、98年にカインズ入社。2002年4月に社長に就任し、SPA（製造小売り）化を推進。19年3月、52歳で会長に。21年2月期の売上高は業界首位の4854億円。（写真=古立 康三）

　「いせやを将来つぶすのはお前だな」。地元群馬県の進学校である前橋高校に入った僕は、先生からこう言われるほど、とにかくできが悪い生徒でした。勉強ではなく音楽に夢中になって、成績は下降線をたどる一方だったんです。

　父（土屋嘉雄氏）が創業した「いせや」は当時、ようやく多角化を始めたころでした。カインズの前身に当たる「いせやホームセンター」や作業服専門店の「ワークマン」を立ち上げて、地域の小売業から脱却しようとしていたのです。

　僕には姉と妹がいて、唯一の男子でしたから、周囲からは「将来の社長だな！」と声を掛けられてきました。ですが、「そういうこともあるわな」と話半分に聞いていました。別に本気で言っているわけじゃないだろうと。将来いせやに入社するのかどうかすら、まったく考えていませんでしたね。

　高校卒業後、浪人して予備校に通い、なんとか早稲田大学に入りました。やはり将来のことを考えずに大学生活を送っていたのですが、そのころ出合った1冊の本が僕の人生を変えました。