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「国際展開の要諦は3つ。基本的なことだが、誤解も少なくない」

 長年海外の仕事を経験し、いろいろな企業の様子を拝見する機会もあり、私なりに、国際的に展開するビジネスにどんなことが必要かと考えてきた。その中で、業界を問わず普遍的だと思われる3つの要諦を紹介する。基本的なことではあるが、誤解も少なくない。

 1つ目は進出先の需要を確認することだ。自社の商品が売れるのか確認することは、ビジネスの基本であり大前提だが、海外となると疎かにする人がいる。また、外国をうっかり十把一絡げにしてしまうこともあるようだ。