後手だからこそできることが間違いなくある

（写真=宮田 昌彦）
（写真=宮田 昌彦）

　世の中では先手必勝とよくいわれますが、実際には後手だからこそできることが間違いなくあります。私は2000年に「業務スーパー」の運営をスタートして今では全国に900店以上を展開するようになりましたが、後手だったからこそできたと実感しています。

　業務スーパーを立ち上げる前、私は兵庫県で2店舗だけのスーパーを経営していました。スーパーのビジネスモデルは店舗数を増やしてバイイングパワーを手に入れたところが優位になりますが、体力のない私の店は高く買って安く売るしかなく、利益が上がりません。何とか2店を3店、4店と増やしても、何百店もあるようなスーパーにはどうしても勝てないと思いました。

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