目立たなくとも着実に高収益を上げる企業は、どのように稼いでいるのか。取材から、利益を生み出す10の源泉が浮かび上がった。早速、各社の実例を見て行こう。

受注を絞る

 ITサービス業界の平均売上高営業利益率が7%に満たない中、48.4%と飛び抜けて高い会社がある。営業から調達・物流、経理など企業のデータを一元管理するソフト「ERP(基幹系情報システム)」を手掛けるオービックだ。

 自社製品に特化し、開発から販売、サポートまですべて自前で賄うのが特色で、24期連続で営業増益を達成している。さらに驚異的なのは、この10年で営業利益率を20ポイント高めた点だ。

 2018年3月期の連結売上高は668億円と、同2兆円超の最大手NTTデータに比べれば小ぶりな存在。だが、営業利益率を見ると、NTTデータの約6%に対して、50%近い、まさに桁違いの強さを見せる。「規模の利益」を生かせない中で高収益を続ける秘訣とは何か。