達人に学ぶ 迷わせない売り方

顧客を迷わせるのは、顧客のことをよく理解していないからだ。寄り添って気持ちが通じれば、おすすめするのも難しいことではない。まずは達人の声を聞いてみよう。

サントニブンノイチ原宿店長　むゆあ氏

高校時代、人生で初めて真剣に交際した彼女が古着好き。数カ月でフラれたが、ファッションの奥深さを知った。（写真＝左：的野 弘路）

　ファッションの聖地、東京・原宿にある人気古着店「サントニブンノイチ」。ここに、10～20代女性から絶大な信頼を集める若者がいる。細身の体にカラフルな洋服を着こなす、店長のむゆあ（19）だ。

　平日でも休日でも、サントニブンノイチはむゆあ目当てに来店するお客が絶えない。それはむゆあがお客のファッションの好みを巧みにすくい取り、お客一人ひとりに合った着こなしを提案してくれる存在だからだ。