トップダウンを得意とする欧米中の戦略に日本が勝つには、同じやり方ではダメだ。相手にはない自身の強みを生かした方が勝算はある。トヨタ自動車は、その本質に気づいた。

（イラスト＝アフロ）

　5月9日に開いたトヨタ自動車の2018年3月期決算会見。2時間の会見の後半にさっそうと現れた豊田章男社長の顔は、どこか晴れ晴れとしていた。

　「社内で私はよく『戦う』という言葉を使うが、社員にこんなことを聞かれた。『戦う戦うって社長は一体、誰と戦っているのですか？』。その質問に悩み、私が出した結論が『トヨタらしさを取り戻す戦い』だった。トヨタらしさとは原価低減とジャストインタイム（JIT）。使い古された言葉だが、この2つがトヨタらしさを取り戻すエッセンスではないか」

　PART2で取り上げた欧米メーカーの対策は、多軸化して無限大に膨らむ市場ニーズに応えるための処方箋だった。いくつもの軸を経営者自ら整理して戦略を立て、最も効率が良いと考えられる戦術を社員に徹底して敵に挑む。太鼓を鳴らしてトップダウンで雷を落とす「雷神」のような手法だ。