普通の会社はやっていないあらゆる手段を講じて顧客の財布の口を押し広げる。物が売れない時代を生き残るには、そんな「規格外営業術」が必要だ。そのヒントは、世界の果てから地方まで苛酷な市場環境で戦う営業マンの知恵にある。

この記事は会員登録で続きをご覧いただけます

残り498文字 / 全文文字

日経ビジネス電子版有料会員になると…

人気コラムなどすべてのコンテンツが読み放題

オリジナル動画が見放題、ウェビナー参加し放題

日経ビジネス最新号、10年分のバックナンバーが読み放題

【期間限定】秋トクキャンペーン詳細はこちら

この記事はシリーズ「特集　凄い売り方」に収容されています。WATCHすると、トップページやマイページで新たな記事の配信が確認できるほか、スマートフォン向けアプリでも記事更新の通知を受け取ることができます。