トヨタ自動車が販売体制を抜本的に見直す。取り扱う車種を分けてきた4つの販売チャネルを統合。各店舗は全車種を販売できるようになる。トヨタの成長を支えてきた販売店オーナーへの配慮から遅れていた国内販売改革。タブーを超えて向かう先とは。

国内市場は頭打ちに
●国内全体とトヨタ自動車など4社の自動車販売台数推移
出所:全体の台数は日本自動車工業会、トヨタ自動車、日産自動車、ホンダ、マツダの数字は各社

 「販売店の一部から反発が出るのは間違いないだろう」