アパレル不況やネット通販の拡大で逆風が強まるカタログ通販。そんな中でも、ドゥクラッセやベルーナなど急成長を続ける企業がある。顧客の絞り込みや積極的な店舗展開など思い切った施策が共通点だ。

新宿アルタの入り口上部にはドゥクラッセのデジタルディスプレーが新設された

　JR新宿駅東口近くの待ち合わせスポットとして名高い商業ビル、新宿アルタ。その1階フロアの大部分、およそ550m2を占める新店舗が、6月22日に開業した。初日の店内は盛況で、道行く人々も足を止めるが、その多くは中高年だ。