私が入社した頃、キリンビールのシェアは約6割。「殿様商売」なんて揶揄されていた時代です。若手のころは神戸支社で営業をしていましたが、主な役割は新しい販路の開拓。今でこそ大きなお得意先となりましたが、お酒を売り始めたばかりのスーパーや生協を回って、ビール以外に清涼飲料や乳製品も扱ってもらいました。

この記事は会員登録で続きをご覧いただけます

残り1188文字 / 全文文字

日経ビジネス電子版有料会員になると…

特集、人気コラムなどすべてのコンテンツが読み放題

ウェビナー【日経ビジネスLIVE】にも参加し放題

日経ビジネス最新号、10年分のバックナンバーが読み放題