私が入社した頃、キリンビールのシェアは約6割。「殿様商売」なんて揶揄されていた時代です。若手のころは神戸支社で営業をしていましたが、主な役割は新しい販路の開拓。今でこそ大きなお得意先となりましたが、お酒を売り始めたばかりのスーパーや生協を回って、ビール以外に清涼飲料や乳製品も扱ってもらいました。

この記事は会員登録で続きをご覧いただけます

残り1188文字 / 全文文字

日経ビジネス電子版有料会員になると…

人気コラムなどすべてのコンテンツが読み放題

オリジナル動画が見放題、ウェビナー参加し放題

日経ビジネス最新号、10年分のバックナンバーが読み放題

この記事はシリーズ「新社長の独白」に収容されています。WATCHすると、トップページやマイページで新たな記事の配信が確認できるほか、スマートフォン向けアプリでも記事更新の通知を受け取ることができます。